тренинг

Insights® Discovery Эффективность продаж

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Продажи →  Технологии продаж
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 28 ч. (4 дн.)
Стоимость не указана
Скидка при заказе с сайта:
— 10%
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 227-71-72

Целевая аудитория тренинга

Продавцы или технический персонал, взаимодействующий с потенциальными или существующими клиентами.

Цель тренинга

К окончанию программы, участники смогут:

максимизировать свою эффективность благодаря использованию цветовых энергий и распознаванию стиля и потребностей своего клиента.

Программа тренинга

Мы в праве считать, что продавать может каждый. Будучи продавцом или покупателем мы все понимаем, какие задачи стоят перед тем, кто продает. Но знаем ли мы, от чего зависит успешность и продуктивность продавца? Этот курс обучит, как увеличить результаты продаж, влияя на отношение, навыки и поведение.

В ходе программы, кроме изучения базовых теорий, участники готовят 2 кейса о своих клиентах, основываясь на Матрице клиентов Develor, и сразу же применяют полученные на тренинге стратегии.

На тренинге мы изучаем процесс продаж, основанный на модели продаж компании Develor, и разбираем вопрос: как стать более эффективным, делая упор на свои сильные стороны и шире используя цветовые энергии Insights. Мы открываем для себя ключевое поведение и стратегии, которые приведут к успешным продажам через предпочтения продавца. Участники узнают как использовать основные принципы Insights в продажах; как распознавать, определять доминантные цветовые энергии своих клиентов и адаптироваться под них, как выстроить эффективную коммуникацию и стратегию влияния на каждом этапе продаж. Участники также отработают на практике и укрепят навыки работы с системой Insights и ее преимуществами в продажах.

Персональный отчет Insights Discovery и глава об эффективных продажах являются незаменимой частью программы, позволяя участникам узнать о своих предпочтительных стилях поведения на каждом этапе продаж и как это влияет на общий успех и результативность.

Темы

— Обзор системы Insights, ее плоскостей и цветовых энергий

— Черты и проявления всех четырех энергий в продажах

— Постановка целей в продажах

— Понимание Вашего клиента

— Распознавание цветовых энергий в действиях клиента

— Обзор стиля продаж на каждом из этапов продаж с учетом персонального опыта

— Стратегии успешной коммуникации и продаж «цветным» клиентам

— Эффективные предложения для каждого «цвета»

— Влияние на обязательства и договоренности, покупательское сопротивление благодаря предпочтениям

— План действий

Менеджер по персоналу, SUN InBev Ukraine
Develor подготовил для наших продавцов комплексную программу развития. В эту программу входила типология личности Insights, которая помогла сотрудникам лучше ориентироваться в типах клиентов, и как следствие применять правильный подход при общении с ними. Отдельно хотелось бы отметить высокий профессионализм тренера, которая смог ответить на все вопросы и объяснить конкретные ситуации, с которыми сталкиваются наши продавцы в своей повседневной работе.


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC