тренинг

Мастерство коммуникаций в переговорном процессе

Продажи →  Технологии продаж
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 16 ч.
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 222-84-74

Целевая аудитория тренинга

Для всех тех, кто по роду своей деятельности работает с людьми, кто хочет быть успешным в огромном мире человеческих отношений. Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых разных жизненных ситуациях, от переговоров до светской беседы.

Цель тренинга

Формирование знаний, умений и навыков управления переговорным процессом. Выработки стратегии ведения переговоров, постановка свободной речи в контексте переговоров, обучение механизмам и технологии ведения переговоров в системе «Выигрыш-Выигрыш».

Программа тренинга

«Если и существует секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: к умению поставить себя на место другого» Генри Форд

  • — Структура переговорного процесса;
  • — Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
  • — Невербальная коммуникация (язык тела, мето-сообщение);
  • — Чувствительность ко лжи (на основе калибровки НЛП);
  • — Эффективное убеждение и аргументация;
  • — Трансактный анализ в переговорном процессе: «Родитель», «Взрослый», «Ребёнок», эффективное позиционирование;
  • — Искусство вопроса в переговорах;
  • — Практика лидерства в переговорном процессе
  • — «Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр);
  • — Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
  • — Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
  • — Эффективная коммуникация в системе «захват — приём — фиксация»;
  • — Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, «якорные» технологии);
  • — Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
  • — Видео-тренинг (просмотр и обсуждение с комментариями фильмов, где представлены примеры эффективных переговоров).

Результат посещения тренинга:

  • — Владеть современными переговорными технологиями.
  • — Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
  • — Эффективно использовать современные переговорные технологии в переговорном процессе.
  • — Умение просчитывать и противостоять манипуляции со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе.
  • — Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC