тренинг

Постановка эффективной системы сбыта и дистрибьюции

 
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(063) 297-85-55

Целевая аудитория тренинга

Отделы маркетинга и сбыта

Цель тренинга

Казалось бы, придумать операцию проще привычной цепочки "купи - продай" невозможно. Но на деле эта самая цепочка оказывается заполненной всевозможными проблемами с поставщиками, дистрибуторами, запасами. В тренинге рассматриваются механизмы сглаживания возможных задержек, предупреждения наиболее распространенных проблем, согласования действий предприятия и внешних участников рынка.

Программа тренинга
  • — Дистрибуция в логистической стратегии предприятия

Дистрибуция как элемент логистики, взаимосвязь модели дистрибуции с другими составляющими маркетинга (товар, цена, стимулирование продаж)

Цели дистрибуции

Модель дистрибуции

Прямая и непрямая дистрибуция

  • — Концепция развития дистрибуции предприятия

Миссия предприятия

SWOT-анализ конкурентов

SWOT-анализ собственной ситуации

Каналы сбыта

Цели компании на рынке Украины и в регионах

Основные принципы дистрибуционной политики

Описание существующих и потенциальных каналов сбыта

Формулирование количественных целей компании

Описание вариантов развития дистрибуторской сети предприятия

  • — Организация дистрибуции компании

Дистрибуция как бизнес-процесс

Организационная структура дистрибуции

Показатели эффективности работы сотрудников

Мотивирующая система оплаты труда

Документооборот дистрибуции: система планирования и контроля

Должностные инструкции сотрудников; Формулирование должностных инструкций

Критерии отбора дистрибуторов; Формулирование критериев для дифференциации участников каналов дистрибуции

Распределение функций и обязанностей в организационной структуре

График документооборота в коммерческом подразделении предприятия

Разработка форм отчетов для формирования базы данных клиентов

  • — Мотивация структурных подразделений

Что такое мотивация

Инструменты мотивирования сотрудников

Система экономической мотивации

Работа в команде

  • — Внедрение модели дистрибуции

Основные направления внедрения новой модели дистрибуции

Этапы внедрения, сроки и ответственные

План развития дистрибуции на год.

Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибуции

  • — Управление запасами

Виды запасов

Функции запасов

Затраты на содержание запасов

Определение точки заказа

Определение размера заказа

Неопределенный спрос и резервный запас

Системы периодического анализа запасов

Контроль запасов

Методология нормированных сбытовых запасов

  • — Прогнозирование

Элементы прогноза

Информационное обеспечение прогнозирования

Методы прогнозирования

Погрешность прогноза

Управление независимым спросом

Управление зависимым спросом

Планирование потребностей дистрибьюции

Применение системы планирования потребностей в сырье и закупках

Процедура составления эффективных прогнозов

Измерение погрешности в прогнозах

  • — Доставка продукции

Транспортировка и вопросы собственности:

Управление перевозками (наемный и собственный транспорт),

Управление наемным транспортом (обсуждение тарифа, оценка и выбор перевозчика),

Организация перевозок собственным транспортом,

Планирование транспортных работ – маршрутизация; проблемы и факторы маршрутизации,

Методы выбора маршрутов

Методы оптимизации маршрутов транспортных перевозок

Выбор оптимального способа транспортировки продукции.

Расчет для выбора наемного или собственного транспорта

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC