практикум

Поставки и закупки. Жёсткость в переговорах и долгосрочность в отношениях

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Продажи →  Технологии продаж
Логистика →  Складская логистика
 
Стоимость не указана

1500 евро/день

В декабре 2008 — январе 2009 действуют специальные условия.

 
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 503-72-03

Цель практикума
  • — Выработать навыки ведения жёстких переговоров с поставщиками и закупщиками в период нестабильности.
  • — Отработать навыки эффективной аргументации, работы с возражениями и противостояния манипуляциям.
  • — Найти «золотую середину» в процессе ведения жёстких переговоров и сохранении долгосрочных отношений с закупщиками и поставщиками.
Программа практикума

1. Стратегия переговоров в период нестабильности.

2. Подготовка к жёстким переговорам.

3. Процесс переговоров.

4. Контроль хода переговоров и противостояние манипуляциям.

5. Дебиторская задолженность и методы её возврата.

6. Техники работы с возражениями и сомнениями в ходе переговоров.

7. Техники аргументации.

8. Завершающий этап переговоров.

Дополнительная информация

Участие в тренинге даст возможность:

  • — Выбрать эффективную стратегию переговоров при существующей ситуации на рынке.
  • — Сохранять существующие позиции и конструктивные отношения с партнёрами, используя различные инструменты.
  • — Использовать техники жёстких переговоров и максимально сохранять долгосрочные отношения с партнерами.
  • — Понимать психологию поставщиков и закупщиков в период кризиса и подбирать действенные методы работы с ними.
  • — Получить инструменты работы с дебиторской задолженностью.
  • — Убедительно излагать преимущества работы с компанией.
  • — Отслеживать манипуляции и эффективно противостоять им.
  • — Эффективно отвечать на различные типы возражений и работать с отговорками.
  • — Использовать аргументы с учетом ведущих потребностей и мотивов партнёра.
  • — Профессионально завершать процесс переговоров и корректно подводить клиента к заключению сделки.
  • — Приобрести большую уверенность в переговорах с партнёрами.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC