тренинг

Виртуозы продаж (тренинг Мастеров в продажах)

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 16 ч.
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 222-84-74

Целевая аудитория тренинга

менеджеры по продажам, которые уже работают классно, и хотят работать еще продуктивнее.

Цель тренинга

Как правило, успеха в сфере продаж добиваются люди, которые не изучали техники продаж в ВУЗах, не штудировали психологию общения в библиотеках. Эти люди свое мастерство и опыт наработали сами, благодаря своему желанию, энтузиазму, наблюдательности, умению договариваться и настойчивости.

Программа тренинга

Чем отличаются Профессионалы-продавцы от Новичков? Они:

  • — Досконально знают свой товар и постоянно совершенствуют эти знания
  • — Умеют «держать лицо» практически в любой ситуациии общения и сохранять партнерские отношения с клиентом
  • — Имеют действительно работающие «шаблоны», «заготовки», «секретики», которые помогают покупателю принять решение о покупке

Однако, со временем в работе успешных продавцов могут появиться «подводные камни», снижающие эффективность продаж. Например:

  • — Специалисты по продажам обычно думают, что обладают способностью предсказывать, что купят клиенты. «Я вижу покупателя насквозь», говорят они и обычно спешат и идут напролом. Перескакивают через одну ступеньку и пропускают другую. Это убивает продажи, так как клиенты делают вывод, что продавец либо невнимателен, либо не заинтересован именно в них.
  • — Продавцы «выбирают» клиентов, похожих на себя. Вот почему они могут тратить свое время зря. И они называют это «налаживанием взаимоотношений», думая, что лучшие клиенты — это те, которых Вам посчастливилось полюбить. Клиент как человек тоже важен, но для успешной продажи гораздо значимее клиент как покупатель.
  • — Успешные фразы презентации товара со временем превращаются в устойчивые безэмоциональные речевые шабоны и притупляется восприимчивость к тому, что действительно важно услышать именно этому покупателю.

Мы предлагаем программу тренинга для Мастеров продаж, которая позволит :

  • — Повысить чуткость к собеседнику для быстрого понимания его личных особенностей и запросов
  • — Разорвать неэффективные «поведенческие стандарты», сохранив проверенные техники общения, которые работают хорошо
  • — Повысить личную гибкость в выработке инидивидуального подхода к любому человеку, для того чтобы общение с потенциальным покупателем всегда завершалось продажей (почему нет?)

Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC