тренинг

Большие продажи

Продажи →  Технологии продаж
 
Продолжительность: 24 ч. (3 дн.)
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 503-72-03

Целевая аудитория тренинга

Сотрудники осуществляющие крупные и/или B2B продажи

Цель тренинга
  • — Дать участникам необходимые знания и навыки для осуществления больших продаж.
  • — Дать участникам понимание разницы между небольшими и большими продажами.
  • — Отработать на тренинге навыки продаж по методу SPIN.
Программа тренинга
  • — Специфика больших продаж — консультативный подход.
  • — Структура процесса большой продажи. Этапы продажи и их значение.
  • — Подготовка к продаже. Постановка целей и планирование в продажах.
  • — Значение отношений между продавцом и клиентом в больших продажах.
  • — Умение исследовать и развивать потребности клиента по методу SPIN как ключевой фактор успеха больших продаж.
  • — Умение предлагать продукт или услугу, переводя свойства в выгоды для клиента.
  • — Выявление и работа с критериями выбора поставщика или продукта.
  • — Мастерство введения новых критериев выбора и отстройки от конкурентов.
  • — Как выявить сомнения клиента и умение отвечать на разные типы возражений.
  • — Обсуждение цены. Результативное завершение продажи.
  • — Сопровождение клиента после совершения продажи.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC