тренинг

Эффективные закупки и переговоры в закупках

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Логистика →  Закупочная логистика
 
Продолжительность: 16 ч. (2 дн.)
Стоимость не указана

Стоимость обсуждается дополнительно с учетом потребностей Компании-Заказчика и количества участников группы.

 
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(063) 297-85-55

Целевая аудитория тренинга

Специалисты и руководители, стремящиеся к эффективности бизнеса и заботящиеся о повышении своей компетентности.

Программа тренинга

Процесс коммуникации

  • — Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения.
  • — Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
  • — Стандартные позиции сторон во взаимодействии.
  • — Анализ скрытых явных намерений партнера.
  • — Стратегии задавания вопросов — получения информации.
  • — Позиционный торг.
  • — Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
  • — Приемы достижения согласия.
  • — Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
  • — Аргументация, контраргументация, уход от аргументации.
  • — Эмоциональное воздействие.

Организационная структура управления закупками

  • — Обязанности отдела закупок
  • — Требования руководства компании к функции закупок
  • — Специализация внутри функции закупок и снабжения
  • — Размер штата специалистов
  • — Руководство снабжением

Закупочные процедуры

  • — Идентификация бизнес-процессов закупок
  • — Идентификация потребности
  • — Методы закупок
  • — Формирование заказа
  • — Сопровождение выполнения заказа

Создание системы контроля за запасами

  • — Определение целей создания и поддержания запасов
  • — Организация системы приемки товаров
  • — Организация системы размещения запасов
  • — Организация системы учета товародвижения
  • — Постановка целей закупщикам

Цикл заказа и объем запаса

  • — Определение цикла заказа для товаров несезонного спроса
  • — Определение цикла заказа для товаров сезонного спроса
  • — Линейный объем запаса
  • — Минимальный максимальный циклы заказа

Прогноз спроса и потребления запасов

  • — Прогнозирование спроса на постоянно потребляемый товар
  • — Запасы нерегулярно потребляемых товаров
  • — Прогнозирование сезонного спроса
  • — Учет тенденций
  • — Формулы прогноза для разных схем потребления
  • — Учет нестандартных ситуаций (нетипичные показатели для товаров регулярного и нерегулярного потребления)
  • — Прогнозирование потребления и планирование пополнения запасов

Планируемое время выполнения заказа и страховой запас

  • — Время выполнения заказа для разных поставщиков
  • — Структура времени выполнения заказа
  • — Планирование заказов при длительном периоде выполнения заказа
  • — Расчет объема страхового запаса (для нерегулярно потребляемых товаров, для нерегулярно поставляемых товаров, для высокорентабельных товаров, для товаров, требующих 100% уровня обслуживания)

Показатели эффективности закупок

  • — Логистические затраты, цепи затрат
  • — Закупки и анализ результат торговли
  • — Коэффициент оборачиваемости запасов
  • — Инвестиции в запасы
  • — Отклонения в спросе
  • — Упущенные продажи
  • — Уровень обслуживания клиентов
  • — Анализ покупательской удовлетворенности
  • — Отчет о деятельности отдела закупок
  • — Планирование и бюджет закупок
  • — Сравнение показателей
Дополнительная информация

В корпоративном формате тренинг проводится в любом городе на территории Компании-Заказчика.

Тренинг в открытом формате (г. Киев) планируется на удобные даты для Компании-Заказчика при условии, что от предприятия участвует 3 и больше специалистов.

Контактное лицо: Инна Марчук

Понадобится дополнительная информация — буду рада помочь!

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC