тренинг

Переговоры при активных продажах

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Марины Расковой 11А, оф.305
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 508-48-31

Целевая аудитория тренинга

Владельцы бизнеса, директора, начальники отдела продаж, менеджеры по персоналу и внутренние тренера, менеджеры по продажам.

Цель тренинга
  • — Получить эффективную систему ведения переговоров;
  • — Увеличить результативность переговоров, за счет правильного их построения;
  • — Дать участникам инструменты для ведения успешных переговоров, которые сразу можно применить на практике.
Программа тренинга

1. Почему продавцы продают «скидку», а не «эксклюзивный товар», и все переговоры сводятся к обсуждению стоимости вашего предложения?

2. Как продавать в условиях высокой конкуренции.

3. Почему клиент начинает переговоры с вопроса «сколько стоит?» и как правильно отвечать на этот вопрос.

4. Как начать разговор и «разговорить клиента» при первом контакте.

5. Как вызвать доверие у клиента и замотивировать его покупать именно у нас.

6. Как построить переговоры, если клиент сам не знает, чего он хочет?

7. Как удержать инициативу в переговорах и не потерять контроль в общении с клиентом?

8. Типичная ошибка продавца при работе с возражениями.

9. Как работать с возражением: дорого, скидка, нет денег.

10. Как научиться менять точку зрения клиента.

11. Как обосновать стоимость Вашей продукции, если она дороже, чем у конкурентов?

12. Почему клиент говорит «я подумаю» и как улаживать подобную ситуацию в переговорах.

13. Что делать, когда клиент отказывается от сделки.

14. Ключевой фактор, который поможет продавцу совершить сделку.

15. Как эмоционально воздействовать на клиента по ходу переговоров.

16. Как наладить систему обучения сотрудников отела продаж на своем предприятии.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

Видео 
Отзыв о проекте "Корпоративный университет по увеличению лояльности продавцов - дилеров" для компании "Metrotile"

С января по февраль 2011 года, компания «Институт Бизнес Технологий» провела проект под названием «Корпоративный университет по увеличению лояльности продавцов — дилеров» для компании «Metrotile», в котором приняла участие внутренний тренер — Любовь Сторожицкая.

Компания «Metrotile»- мировой лидер по продаже металлочерепицы. В свою очередь, Любовь получила от компании «Институт Бизнес Технологий» Золотой Оскар за весомый вклад в разработку речевых шаблонов для своей компании.

Отзыв о проекте "Спецназ продаж" для компании Хенкель Баутехник

С августа по октябрь 2011 года, компания «Институт Бизнес Технологий» провела проект под названием «Спецназ продаж», для компании «Henkel Bautechnik», которая является лидером по производству: чистящих и моющие средств, косметический средств, средств личной гигиены, а также клеевых технологий.

Руководитель группы участников — представитель компании «Henkel Bautechnik» Пронь Александр, был награждён компанией «Институт Бизнес Технологий» статуэткой «Золотой Оскар» за весомый вклад в разработку речевых шаблонов для своей компании.


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC