тренинг

Школа менеджера по продажам

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Сверстюка, 11Б
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 16 ч. (2 дн.)
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 361-59-48

Целевая аудитория тренинга
  • — Менеджеры по продажам, в задачи которых входит полный цикл обслуживания клиентов.
  • — Если в Ваши задачи входят: входящие звонки, активный поиск клиентов, встречи и переговоры, сопровождение клиентов – тогда этот тренинг для Вас!
Цель тренинга
  • — Вы не занимаетесь системным поиском новых клиентов, так как много времени отнимает рутина
  • — Активный поиск новых клиентов не приносит желаемый результат, поэтому у Вас снижается мотивация
  • — Вы бы хотели повысить результативность входящих заявок, не консультировать, а продавать
  • — Вам нужны скрипты для эффективной отработки возражений
  • — Клиенты получают информацию, и «уходят думать» - как их вернуть
  • — Техники деловых переговоров – как провести успешную встречу
  • — Сопровождение существующих клиентов – удержание и повышение продаж
Программа тренинга

1. Модуль 1 – Холодные звонки.

  • — Систематизация клиентской базы «USB»
  • — Методика организации процесса проведения холодных звонков «PowerOn»
  • — Сценарий телефонной звонка «Game», для повышения конверсии продаж в 2.5 раза
  • — Методы обхода секретарей

2. Модуль 2 – входящие звонки.

  • — Техника «Сети», для 100% конверсии всех входящих в лояльную базу клиентов.
  • «Битовый поток» - техника организации всей информации с входящего звонка в корпоративную базу данных.
  • — Методика выявления и масштабирование потребностей «Print_Screen».
  • — Приём «Тройной удар» для завершения звонка продажей.

3. Модуль 3 – переписка с клиентом.

  • — Эффективный или деловой стиль переписки? 7 приёмов поддержания и развития сближения.
  • — Золотой стандарт обработки клиента.
  • «Чаво» - шаблоны писем для оптимизации рабочего процесса.

4. Модуль 4 – деловые переговоры.

  • — 7 шагов подготовки к переговорному процессу
  • — Алгоритм проведения переговоров
  • — 4 Техники противодействия манипуляциям
  • — Угол в переговорах.

Методы, используемые на тренинге:

  • — Мини-лекции
  • — Деловые игры
  • — Работа в фокус-группе
  • — Мозговые штурмы
  • — Задания для выработки навыков
  • — 40% теории, 60% практики

Информация о тренинге:

  • — Продолжительность тренинга — 2 дня (16 часов).
  • — Работа в мини-группах (до 10 человек), что обеспеченивает максимальную проработку материала.

Свяжитесь с нами, и мы вышлем Вам более подробную программу тренинга!

Дополнительная информация

Тренер и автор программы – Игорь Остапчук.

Тренер-практик. Практикующий специалист по продажам.

Специализация: Активные продажи, переговоры.

  • — Личный опыт в продажах – 7 лет.
  • — Управленческий опыт – 5 лет.
  • — Прошел путь от менеджера по продажам украинских и иностранных компаний до руководителя коммерческого подразделения.
  • — Имеет большой личный опыт в проведении переговоров разных уровней и форматов.
  • — Автор более 10 тренинговых программ.
  • — Провел более 300 открытых и корпоративных тренингов.
  • — Обучил более 2000 человек.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

Гавриш Ольга, «Бучанский завод стеклотары»
Пройдя тренинг, я получила массу новой информации о том, как правильно продавать товар, какими функциями и умениями должен обладать менеджер , чтобы иметь успех в продажах. Тренинг очень понравился своей структурой, использованием ролевых игр, которые помогли увидеть себя со стороны, свои ошибки и недоработки, что в будущем поможет мне развивать навыки и добиться успеха в работе.

Злотковский Вадим, "Акватория"
Очень доволен тренингом, много узнал нового и полезного для себя. Изложен материал отлично, доступно. На  тренинге работали с реальными  рабочими ситуациями всех участников  тренинга. Обязательно буду применять эти  знания в своей деятельности.

Сидоренко Екатерина, «Синус Медиа»
Тренинг значительно расширил мои знания о технике и технологии продаж, позволил осмыслить некоторые моменты моей текущей деятельности и дал понимание того, как можно улучшить и оптимизировать процесс продаж, а также, как увеличить  процент успешных продаж по сравнению с общим количеством текущих и будущих сделок.

Яковенко Роман, «Металлика» ЧП
Я считаю, что данный тренинг есть достаточно познавательный, и что самое главное не навязывалось никаких шаблонов. Достаточно много игр и практических занятий,  которые помогают   отработать пройденный только что материал.

Пахалович Оксана, ООО «ДакоИнжиринг»
Отличный  тренинг. Лаконично и в то же время очень объемно. Много полезной информации. Понравилось то,  что  на тренинге присутствует не большое количество участников,  что позволяет каждому участнику отработать практические навыки.Получила некоторые полезные для себя новые знания, новый взгляд и понимание, подход и решение  вопросов, которые возникают при моей продаже.


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC