тренинг

Сложные переговоры с ключевыми клиентами. Big sales

Компания-организатор:
Тренеры:
 
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 481-80-10

Целевая аудитория тренинга

Руководители и штатные переговорщики по закупке и продажам

Программа тренинга

1. Big Sales: особенности заключения больших сделок.

2. Как правильно организовать «предварительное знакомство» с партнером. Рабочая таблица подготовки к переговорам.

3. Как организовать эффективный проход от «центра восприимчивости» через «центр неудовлетворенности» к «центру власти».

4. Как клиенты принимают решения?

5. Основные этапы встречи с клиентом.

6. Как вызвать у клиента интерес к покупке. Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей».

7. Как повлиять на выбор клиента. Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов».

8. Как преодолеть последние опасения. Работа с клиентом на стадии «Разрешение сомнений».

9. Как обеспечить постоянный успех. Стратегия работы с клиентом на стадии внедрения.

10. Стратегия торга. Цена и стоимость. Справедливая цена.

11. Как правильно идти на уступки и договариваться об условиях: стратегия предоставления скидок, бонусов и встречных условий.

12. Техники «мягкого» и «жёсткого» контактов, их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

13. Приёмы «чёрной» риторики: изучение, методы противодействия и способы применения.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC