тренинг

Техники прямых активных продаж

Компания-организатор:
Тренеры:
 
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 481-80-10

Целевая аудитория тренинга

Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

Цель тренинга

В течение тренинга участники научатся либо разовьют свои навыки:

  • — Чётко ставить перед собой рабочие цели и достигать их;
  • — Эффективно собирать и анализировать информацию о клиентах;
  • — Эффективно проводить холодные звонки, преодолевать барьер секретаря, выходить на лиц принимающих решение.
  • — Быстро входить в контакт с потенциальным клиентом и заинтересовывать его;
  • — В процессе разговора получать нужную информацию от клиента о нём и его потребностях, которую можно использовать на этапе ознакомления с продуктом или услугой вашей компании;
  • — Эффективно «упаковывать» своё предложение в лингвистическую форму, которая будет удобна для восприятия данным конкретным человеком;
  • — Чётко отвечать на вопросы, работать с возражениями клиентов и эффективно убеждать сомневающихся клиентов;
  • — Эффективно управлять собственным психологическим состоянием в любой ситуации общения (отказы, агрессия клиента, усталость и т. д.)
Программа тренинга

1. Личный ресурс продавца, его модель поведения в работе с клиентом;

2. Воронка продаж и стандарты коммерческой активности продавца;

3. Сбор информации о клиенте, о его предпочтениях и потребностях;

4. Типы клиентов. Особенности работы с ключевыми клиентами;

5. Подготовка к контакту с клиентом;

6. Первичный (холодный) телефонный контакт;

7. Присоединение и ведение клиента;

8. Вопросы на выявление истинных потребностей клиентов;

9. Особенности ориентации клиента в своих потребностях и критериях отбора поставщика;

10. Формула создания эффективной презентации через продажу выгоды;

11. Техника работы с вопросами и возражениями;

12. Техники завершения продажи;

13. Анализ и повторные продажи.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC