тренинг

Управление отделом продаж

Город проведения:
Киев
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 16 ч. (2 дн.)
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 361-59-48

Целевая аудитория тренинга

руководители отдела продаж

Цель тренинга
  • — Мы дадим Вам конкретные инструменты для систематизации работы отдела продаж - это позволит увеличить оборот на 10-20-30 и даже 50%!
  • — Все инструменты проверены на практике и доказали свою эффективность!
  • — Мы покажем не только «ЧТО» делать, а и «КАК» это делать!
  • — По итогам тренинга Вы получите портфель бланков, что обеспечит быстрое внедрение изменений!
Программа тренинга

Вам необходим тренинг, если:

  • — Вы хотите выйти на новый виток развития.
  • — У Вас не систематизированы процессы по управлению продажами.
  • — План продаж не выполняется или вообще не устанавливается.
  • — Ваша клиентская база ведется в Excel, а вся история работы с клиентом хранится в блокноте у сотрудника.
  • — У Вас есть CRM-система, но Вы не пользуетесь всеми ее возможностями.
  • — У Вас нет стратегии работы с клиентами.
  • — Вы не ведете системную работу для удержания ключевых клиентов.
  • — Вы не ведете системную работу по привлечению новых клиентов.
  • — Каждый из менеджеров продает, как умеет, нет общих стандартов и алгоритмов.
  • — Менеджеры быстро выгорают, и теряют энтузиазм.
  • — Менеджеры получают процент от продаж, но это особо не влияет на их мотивацию
  • — Управление персоналом производится ситуативно. Вы не ведете системную работу по оценке, обучению и развитию персонала.
  • — Вы хотите усовершенствовать систему подбора персонала.

В программе тренинга:

  • — Цикл деятельности организации, стили управления на каждом этапе.
  • — Расчет рентабельности продаж.
  • — Расчет точки безубыточности.
  • — Постановка плана продаж.
  • — Прогноз продаж.
  • — АВС-анализ ассортимента.
  • — Воронка продаж, расчет конверсии.
  • — Формы отчетов в отделе продаж.
  • — Обзор ключевых CRM-систем возможности и недостатки.
  • — 7 примеров материальной мотивации сотрудников.
  • — 3 способа нематериальной мотивации.
  • — Координация и контроль персонала: проведение планерок и совещаний.
  • — 7 инструментов для оценки персонала.
  • — Наставничество и обратная связь как система развития.
  • — Разработка стратегии продаж, планирование мероприятий.
  • — АВС-анализ существующих клиентов.
  • — Планирование стратегии работы с существующими клиентами.
  • — Планирование стратегии поиска новых клиентов.
  • — 4 модели теплых и холодных продаж.
  • — Обучение персонала, набор упражнений для постоянных тренировок.
  • — Документы, необходимые для корпоративной книги продаж.
  • — Подбор персонала по компетенциям, продуктивности и мотивации - список вопросов для оценки кандидата.
  • — Организация адаптации нового сотрудника для максимально быстрых результатов.

На тренинге участники:

  • — Освоят 8 основных функций руководителя отдела продаж
  • — Построят систему управления отделом продаж
  • — Разработают должностную инструкцию руководителя отдела продаж
  • — Составят план по оценке, мотивации и обучению персонала
  • — Получат портфель всех необходимых бланков для построения системы управления отделом продаж
  • — Выполнят 18 упражнений для закрепления навыков

По итогам тренинга каждый участник получит:

  • — Учебный материал-методичку
  • — Портфель бланков и шаблонов для построения отдела продаж
  • — Именной сертификат об окончании тренинга.

Информация о тренинге:

  • — Продолжительность тренинга – 2 дня (16 часов).
  • — Работа в мини-группах (6-8 человек), что обеспечивает максимальную проработку задач участников.

Свяжитесь с нами по e-mail или по телефону, и мы вышлем Вам более подробную программу тренинга!

Дополнительная информация

Тренер и автор программы – Юлия Пелих.

Управляющий партнер, соучредитель Professional Trainings.

  • — Специализация:

1. Построение отдела продаж с нуля.

2. Систематизация и оптимизация процессов в управлении отделом продаж.

3. Повышение уровня продаж за счет обучения персонала и построения системы управления.

  • — Личный опыт в продажах – 6 лет.
  • — Опыт в работы консалтинге – 8 лет.
  • — Опыт управления компанией – 8 лет.
  • — Реализовала более 70 проектов по внедрению системы продаж и сервиса.
  • — Автор более 15 тренинговых программ.
  • — Провела более 300 открытых и корпоративных тренингов.
  • — Обучила более 2000 человек.

Мое профессиональное кредо:

«Когда ты сделал все, что мог, пора начинать делать все, что не можешь!»

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

Коваль Алена, директор «Медиа»
«Спасибо за тренинг!!!

Информации очень много. Для меня это очень полезно, потому что руководителем стала недавно. Начну проводить пятиминутки, совещания, внедрю систему отчетности, буду составлять планы по результатам и процессам совместно с менеджерами. Начну проводить игровые занятия, разработаю инструкции, пересмотрю систему мотивации».

Меравская И.Г. «Инженерный центр»
«Тренинг актуальный, позволяет сформулировать основные проблемы при работе с клиентами и способы их решения. Выстроить приоритеты в работе, поработать над ошибками в работе с персоналом. На основе полученных знаний, изменю план рабочего дня свой и подчиненных. Добавлю в работу с подчиненными новые методы оценки их работы».

Чернова Юлия, издательство «Ранок»
«Очень понравилось. Кратко, но, вместе с тем, понятно и четко презентовался материал, открытая, дружелюбная атмосфера, приятный бизнес-тренер. Большой объем информации, но при этом нет „каши“ в голове. После тренинга проведу аттестацию сотрудников. Буду использовать перечень основных вопросов для подбора персонала».

Якубець Олег «Завод «Конвектор»
«Досягнув свою ціль. Отримав інструментарій для створення відділу продаж. Знаю, що робити і як. Маю розуміння, що потрібно менеджеру, щоб отримати результат і досягнути цілі. Зрозумів, що на сьогодні робив не так, або чого взагалі не робив. Пройшовши цей тренінг, я отримав знання, в яких мав потребу і тепер сподіваюсь втілити все це в життя і створити чи не найкращий відділ продажу».

Тверская Ярослава «ИнтелЕвраз»
«Супер! Динамично, нестандартно, жизненно! Материал подан доступно, на примерах из жизни, отработаны все важные вопросы. Тренинг прошел на одном дыхании. Лично для себя смогла ответить на многие вопросы, навести порядок в собственных мыслях. Работой тренера очень довольна! Цель тренинга для меня достигнута!»

Григорова Вита «Харьков-Проф»
«Очень много интересной информации, очень понравились практические задания. Грамотная подача материала, очень важно, что тренер интересовался мнением участников, все время было живое общение. Чувствуется профессионализм как тренера, так и успешного руководителя отдела продаж».

Придасов Владимир, «Аэростар»
«Тренинг качественно подготовлен. Я приобрел мощные инструменты управления отделом продаж. Больше всего понравилась разработка стратегии по работе с клиента и составление речевых шаблонов. После тренинга построю систему взаимодействия с персоналом: введу пятиминутки и еженедельные совещания для мотивации и контроля менеджеров».

Дзядух Денис, Аэростар
«Получил достаточно знаний и навыков для эффективного управления своим подразделением, а также для подбора нового персонала. После тренина проанализирую финансовые отчеты из 1С, проведу индивидуальные беседы с менеджерами, а также, оранизую базовую аттестацию по продукту. В целом, тренинг очень понравился, я структурировал свою работу с персоналом».

Михалевич Андрей
«Тренинг охватывает все аспекты в управлении отделом продаж! Абсолютно вся информация была полезной и применимой на практике. Понравилось то, что все бланки и наработки тренер высылает в электронном виде. Участники получили портфель документов по управлению отделом продаж, теперь нужно только использовать. Тренингом доволен на 200%!»

Зубов Михаил, «Сад Вашей мечты»
«Понравился очень! Все кратко, по существу. Учебный материал на высоте. Четкая структура и содержание тренинга. Юлия очень приятный тренер. Самым ценным было: структура и количество информации. После тренинга проведу финансовый анализ года, установлю CRM и телефонную станцию, займусь обучением персонала

Видео 
Система мотивации отдела продаж

Как замотивировать менеджеров по продажам выполнять план

Эффективная система мотивации для менеджеров по продажам, на основе которой можно построить систему финансового и карьерного роста.


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC