тренинг

Управление отделом продаж

 
Продолжительность: 16 ч. (2 дн.)
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 501-28-69

Целевая аудитория тренинга

Руководители отделов продаж, собственники компаний.

Цель тренинга
  • — понимание функций и задач руководителя отдела продаж;
  • — знания и навыки по организации команды;
  • — умения и навыки, необходимые руководителю для организации эффективной работы сотрудников отдела продаж.
Программа тренинга

Основные функции руководителя.

В чем заключается работа руководителя отдела продаж? Каков его функционал?

Формирование команды.

Стадии развития компании, и в зависимости от этого формирование команды. Команда звезд — это не команда звезда. Команда должна быть сформирована из максимально разных людей.

Воронка подбора продавцов. Методы проведения собеседований.

  • — Как найти продавцов?
  • — Как во время собеседования понять, что этот человек именно то недостающее звено команды.
  • — Методы проведения собеседований.

Стили руководства.

  • — Ситуативное руководство командой.
  • — Индивидуальный подход в работе с каждым членом команды.

Постановка задач. Смарт подход.

Как правильно поставить задачу? Насколько завышенными могут быть цели?

Мотивация продавцов.

А где же у него кнопка? Подходы в работе с мотивацией продавцов.

Наставничество в работе руководителя.

Основные навыки наставника: умение объяснить, умение продемонстрировать, умение дать обратную связь.

Методы предоставления конструктивной обратной связи.

Харизма руководителя, авторитет.

Авторитет руководителя и его составляющие, как его возможно наработать.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC