тренинг

Успешный визит

Продажи →  Технологии продаж
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 16 ч.
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 222-84-74

Целевая аудитория тренинга

менеджеры, ведущие активные продажи

Цель тренинга

…Итак, Вы сделали уже очень много:

во-первых, Вы нашли потенциального клиента,

во-вторых, преодолев кордон секретарей и временного цейтнота руководителя, Вы заочно познакомились (по телефону) с лицом принимающим решения и, возможно, по электронке направили прайсы и свои предложения.

И самое главное, Вы договорились о встрече, и Вас ждут в назначенный час в назначенном месте.

«Если я добился того, что мне назначили личную встречу, я знаю — клиент будет мой!» — так заявил один весьма успешный в продажах менедежер.

Программа тренинга
  • — Предварительная информация о клиенте: что мне важно знать и как я это могу использовать. Ведение корпоративной базы данных.
  • — Проверка «боевой готовности»: верю ли я в свое предложение или пытаюсь демонстрировать уверенность? Мои слова и тело говорят одно и тоже или «поют разные песни»? Практика формирования доверия и интереса к себе с первых минут общения.
  • — Формулирование коммерческого предложения: монолог-презентация или конструктивный диалог? Техники поддержания интереса клиента.
  • — Мастерство отражения сомнений-возражений: «тотальное —да!» и «спасибо за ваше мнение!»
  • — Преимущество открытой позиции общения в переговорах («я чувствую, я вижу, я предполагаю»). Техники убеждения
  • — Финальная часть переговоров победителей: беспроигрышная интерпретация итогов встречи или неотразимый последний вопрос.
  • — Какую прибыль я могу извлечь из результатов встречи? План дальнейших действий.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC