тренинг

Жесткие, манипулятивные сценарии общения в продажах и переговорах

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Продажи →  Технологии продаж
Компания-организатор:
Тренеры:
 
Продолжительность: 18 ч. (2 дн.)
Стоимость не указана
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 247-06-68

Целевая аудитория тренинга

все, кто ведет сложные и решающие бизнес-переговоры.

Цель тренинга

рост эффективности бизнеса посредством развития коммуникативной компетентности в сложных вариантах бизнес-общения.

Программа тренинга

Блок 1. Намечаем план действий.

  • — Стратегии и тактики переговорных поединков.
  • — Подготовка к переговорам и продажам: выбор стратегии и тактики в зависимости от целей и партнеров.
  • — Игра командой - ограничения, выгоды и правила.

Блок 2. Диагностируем собеседников.

  • — Потребности, диктующие предложения и правила игры.
  • — Стереотипные роли. Нейтрализации роли и перевод в конструктивное русло.
  • — Слабые места. Есть у всех!

Блок 3. Диагностируем способы влияния собеседника.

  • — Манипулятивные ловушки.
  • — Способы психологической атаки.
  • — Стратегии психологического давления.

Блок 4. Реагируем на способ влияния.

  • — Подготовка к защите: делаем домашние заготовки.
  • — Блокировка: игнорируем, используем, изменяем.

Блок 5. Жесткие переговоры, которые инициируем мы.

  • — Показания и противопоказания к проведению жестких переговоров.
  • — Подготовка к жестким переговорам.
  • — Жесткие переговоры. Итог - результат плюс сохранение отношений.

Блок 6. Управляем своими эмоциями.

  • — Способы контроля над эмоциями во время переговоров.
  • — Методы антистресса.

 

Дополнительная информация

Программа проводится с 2005 года.

По просьбе заказчика высылается подробная программа тренинга.

 

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC