тренинг

Экспертные В2В продажи Стратегия работы с корпоративными клиентами

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты проведения:
5 января 2018
Компания-организатор:
Даты проведения:
24 января 2018
начало в: 11:00
7 февраля 2018
начало в: 11:00
21 февраля 2018
начало в: 11:00
9 марта 2018
начало в: 11:00
26 марта 2018
 
Продолжительность: 1 дн.
Стоимость участия:
2700 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Программа тренинга

 Неважно, какой товар, или услугу Вы продаете - сложный или простой, дорогой или дешевый. Данный бизнес-тренинг по продажам покажет, что решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке в компании клиента и ваше умение управлять данным процессом.

Программа тренинга

Стратегии и тактики экспертных продаж В2В

  • — Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, обычно проваливающие ее
  • — Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов.
  • — Как добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам
  • — Как минимизировать возможность «холодного приема»
  • — Как оживить замороженный заказ
  • — Как избежать нежелательной продажи
  • — Как предотвратить саботаж со стороны всех участников сделки
  • — Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

 

Преодоление барьеров и разногласий

  • — Как выявить слабые и слабые места своей позиции/предложения
  • — Как превратить слабую позицию в сильную
  • — Основные типы восприятия и реакции на коммерческие предложения
  • — Как определить восприятие вашего предложения
  • — Создание ценности. Как создается ценность на всех этапах закупки
    Рычаги воздействия на ценность
  • — Основные методы работы с негативным восприятием
  • — Конкуренты и конкуренция. Новые виды конкуренции
  • — Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции

 

Управление возражениями

  • — Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
  • — Основные ошибки при ответе на возражения
  • — Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
  • — Отработка техник на практике
  • — Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC