тренинг

Экспертный подход в продажах В2С

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты проведения:
19 февраля 2018
Компания-организатор:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 7 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
2700 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Программа тренинга

Сегодня менеджеру по продажам приходится сталкиваться с подготовленными и информированными клиентами. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Именно по этому сегодня возникла острая необходимость переходить в экспертных продажах.

Программа тренинга:

 Инструменты экспертных продаж

  • — Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете
  • — Что значит работать как эксперт
  • — Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов
  • — Отработка практических приемов управления диалогом
  • — Как выявить истинные мотивы и ценности клиента
  • — Как формировать потребность в вашем продукте
  • — Отработка практических приемов профессионального слушания
  • — Как говорить на языке выгод покупателя
  • — Кейс (создание уникального ценностного предложения)
  • — Моделирование и отработка «Экспертного диалога»

Управление возражениями

  • — Виды возражений: отговорки, сомнения, возражение, сопротивление. Алгоритм работы
  • — Основные ошибки при ответе на возражения
  • — Вопросы и Методы аргументации при работе с возражениями
  • — Отработка техник на практике на основе возражений участников
  • — Ответы на самые распространенные возражения из практики участников.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC