тренинг

Как продавать если дорого

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты проведения:
6 марта 2018
Компания-организатор:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 7 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
2500 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Цель тренинга

Повысить качество и ценность товара при продаже в вашем магазине

Участники:

  • — продавцы-консультанты, менеджеры зала, администраторы
Программа тренинга

1. Причины ценового сопоставления: цена не единственное, что волнует клиента, но с нее все начинается и ей же все заканчивается в магазине

2. Аргументация цены: как обосновать цену для клиента;

  • — Составные элементы цены: за что платит клиент;
  • — Обоснование цены: качеством продукта, спецификой производства, дизайном, брендом, качеством, гарантией
  • — Практикум по разработке аргументационной базы о стоимости

3. «Фишки» по сбиванию цены: как клиент обосновывает важность низкой цены

  • — Контраргументы, если:
  • «Не дашь скидку уйду…»
  • «У всех тоже самое…»
  • «Все в Китае делают, дай скидку…»
  • «Я ваш постоянный клиент, дай скидку…»
  • «В прошлый раз у вас брал, так с браком дали, дайте скидку за это…»
  • «Дай, а то всем скажу, что ты…»
  • «Дай скидку, в следующий раз больше возьму»
  • «Дай скидку, друзей тебе своих приведу»
  • «Не то что я хотел, но если скидку дашь…»
  • «А когда распродажа, я подожду»
  • «А подарок к … есть? Если нет, то дай скидку»
  • «Мне ваши продавцы хамят, дай скидку…»
  • «Что будешь делать, если не продашь?!»

4. Техника защиты от «скидок», «подарков», «дешевых аналогов»: как обосновать важность высоко цены

  • — Техника обоснования «От качества»
  • — Техника обоснования «От долгосрочной службы»
  • — Техника обоснования «От комфорта»
  • — Техника обоснования «От безопасности для здоровья, экологичности»
  • — Техника обоснования «От пристижности бренда»
  • — Техника обоснования «От социального окружения магазина»
  • — Техника обоснования «От обратного: „я вам не продам“!»
Дополнительная информация

Тренеры:

Эксперты GEBS

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC