тренинг
Коммерческий менеджмент

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
Ул. Старокиевская 10Г, оф. 212
Предыдущие даты проведения:
7 июля 2020
Компания-организатор:
Даты проведения:
24 июля 2020
начало в: 11:00
10 августа 2020
начало в: 11:00
 
Продолжительность: 1 дн.
Стоимость участия:
4750 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Целевая аудитория тренинга "Коммерческий менеджмент"

владельцы МСБ, директора / менеджеры по продажам, а также профессионалы, которые заинтересованы в развитии своей карьеры, в области управления продажами..

Цель тренинга

Улучшить компетенцию в:

  • — Формировании и управлении стратегией продаж компании.
  • — Использовании соответствующих инструментов, методов и подходов, чтобы добиться лучших результатов в бизнесе и улучшить работу команды и компании.

Программа тренинга

По окончанию обучения участники будут знать:

  • — Как усовершенствовать стратегию продаж? - от дизайна до  исполнения.
  • — Как создать план продаж для достижения стратегических целей?
  • — Как подготовить прогноз продаж, анализ спроса и бюджет?
  • — Как предвидеть и устранить падение продаж?

Менеджмент отдела продаж - как замотивировать команду добиваться лучших результатов в бизнесе.

Программа:

1. Процесс продаж

  • — НОВАЯ роль продавца;
  • — Этапы построения команды;
  • — Территории продаж;
  • — Ожидаемая производительность отдела продаж.

2. Стратегия продаж

  • — Управление стоимостью. Управление стоимостью - VBM; Пожизненная стоимость клиента – CLV;
  • — Спрос и прогнозы продаж;
  • — Стратегии и цели продаж;
  • — Позиционирование и сегментация;
  • — Ценовая политика;
  • — Каналы распределения;
  • — Отдел продаж. Бюджет;
  • — План коммерческой деятельности.

3. Организация процесса продаж.

  • — Приспособление персонала к процессу;
  • — Структура продаж;
  • — Размер отдела продаж;
  • — Набор хороших продавцов;
  • — Индукционная подготовка и внедрение новых продавцов.

4. Управление текущей деятельностью отдела продаж.

  • — Обучение торгового персонала, ключевые факторы в управлении отделом продаж;
  • — Управление производительностью продавцов на рынке. KPI, управление временем, планирование, сбытовая деятельность;
  • — Система стимулирования отдела продаж;
  • — Управление персоналом продаж. Факторы производительности; оценка эффективности; рентабельность и производительность продаж.

Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC