тренинг

Оценка профессионализма отдела продаж

Личная эффективность →  Лидерство, навыки руководителя
Управление персоналом →  Технологии управления персоналом
Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Шота Руставели, 31-Б, оф. 17
Предыдущие даты проведения:
9 октября 2019
Компания-организатор:
Тренеры:
Даты проведения:
20 октября 2019
24 октября 2019
1 ноября 2019
10 ноября 2019
13 ноября 2019 другие даты
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
3280 грн.

При условии регистрации и оплаты за 5 рабочих дней до начала тренинга – скидка 5%

 
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 466-38-38

Целевая аудитория тренинга

Тренинг будет полезен: руководителям подразделений продаж всех уровней, руководителям бизнес-подразделений, руководителям коммерческих служб, специалистам по работе с персоналом, руководителям служб по работе с персоналом.

Программа тренинга

План:

1. Разбор психологической методики оценки стремления к достижению выполнения задач.

1.1. Работа с методикой (продолжительность теста – 5-7 мин.)

1.2. Принципы данной методики

1.3. Интерпретация результата с точки зрения продаж

Практический результат, который Вы получаете: понимание того, насколько процентов готов (или не готов) «выкладываться» сотрудник, уровень его внутренней мотивации и готовность выходить из зоны комфорта 

2. Разбор тестирования на определение знания техники продаж

2.1. Работа с тестом, 5 блоков под каждый из этапов продаж, всего 25 вопросов

2.2. Анализ теста и интерпретация результата

Практический результат, который Вы получаете: 1) анализ готового теста, состоящего 25 вопросов, определение уровня владения сотрудниками техникой продаж; 2) понимание того, на каком этапе есть возможные «пробелы», нехватка знаний. 

3. Работа с кейсами

3.1. Анализ типичных кейсов для сферы продаж. Рекомендуемы кейсы

3.2. Анализ кейсов из собственной практики слушателей

3.3. Составление кейсов для оценки навыка продаж

Практический результат, который Вы получаете: набор ситуационных задач для оценки навыка продаж

4. Оценка по параметрам

4.1. Комфортное восприятие себя как продавца

4.2. Знание продукта и вера в продукт

4.3. Лояльность к компании

Практический результат, который Вы получаете: понимание того, нет ли внутренних конфликтов у сотрудников, которые бы мешали им в работе

Ответы на вопросы. Разбор ситуаций из практики слушателей.

Таким образом, результаты, полученные в ходе экспресс-оценки, могут быть использованы при разработках систем мотивации, выборе стиля управления, коррекции слабых сторон сотрудников и др.

После прохождения тренинга участники получают все необходимые материалы и методики в электронном виде. Методы проведения тренинга:разбор конкретных методик, проектирование методик на собственную деятельность,решение и разработка кейсов, отработка навыков оценки сотрудника.

Дополнительная информация

Продолжительность тренинга: 8 акад.часов. Начало в 10.30, окончание в 16.45.

В стоимость обучения входит: комплект раздаточных материалов участника тренинга, кофе-паузы, посттренинговая консультационная поддержка.

Подать заявку на участие в тренинге можно позвонив по телефону.

Предварительная регистрация обязательна.

Место проведения: г. Киев, ул. Шота Руставели, д. 31-Б, оф. 17 Ближайшее метро: "Площадь Льва Толстого", "Дворец спорта".

Будем рады Вас видеть среди наших слушателей!

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC