тренинг

"orAtoR: словесное айкидо и аргументация" в рамках школы Переговорщик.UA

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Шота Руставели 39/41, 11 этаж
Предыдущие даты проведения:
9 — 10 декабря 2017
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
Даты проведения:
5 — 6 октября 2018
начало в: 10:00
 
Продолжительность: 14 ч. (2 дн.)
Стоимость участия:
5200 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 289-38-05

Целевая аудитория тренинга
  • — Руководители и менеджеры, которые занимаются внешними коммуникациями, продажами и переговорами
  • — Менеджеры, которые общаются с более сильной стороной в переговорах
  • — Те, кому нужно научиться более уверенно удерживать свою позицию и владеть ораторскими навыками
  • — Те, кто проводит презентации продукта на большие аудитории
Цель тренинга

Мы научимся:

  • — Отвечать на любые вербальные нападения собеседника
  • — В любом отказе и «нет» видеть приглашение продолжить диалог
  • — Подбирать именно те слова и фразы, которые будут активизировать нашего собеседника
  • — Переводить негативные реакции собеседника в нейтральные и позитивные формы
  • — Перестраивать свои мышление и мышление собеседника в позитивное русло
  • — Быстро и умело оперировать формулировками, которые позволяют добиваться результата конструктивным путем
  • — Самостоятельно конструировать языковые формулировки 
Программа тренинга

1. Рамка «Проблемы» и рамка «Результата»

2. Ключевые слова собеседника – ключи к его логике, мышлению, ценностям, желаниям

3. Техники вести беседу (вопросы и паузы), которые помогают нам работать в рамке «Результата» и в карте ценностей клиента

4. Виды вопросов. Как подбирать те, которые помогают нам выявлять ценности клиента и оставаться в конструктивном настрое

5. Магия языка – четкие языковые формулировки, которые помогают смещать фокус с негатива и оставаться в конструктивном русле

  • — фокус языка «намерения»
  • — фокус языка «переопределение»
  • — фокус языка «иерархия критериев»
  • — фокус языка «последствия»
  • — фокус языка «противоположный пример»
  • — фокус языка «метафрейм»
  • — фокус языка «размер фрейма»
Дополнительная информация

Школа «Переговорщик.UA» – это программа подготовки переговорщиков, которая включает в себя тренинги по темам:

  • — FaceReader: все написано на лице, 24-25 февраля (2 дня)
  • — Strate-Г: практикум по переговорам, 25-26 мая (2 дня)
  • — orAtoR: словесное айкидо и аргументация, 05 – 06 октября (2 дня)

Юрий, директор
Тренинг – отличный! Дал теоретические и практические навыки распознавания собеседника.

Михаил, менеджер
Тренинг помог перевести коммуникации из интуитивной в подконтрольную плоскость, систематизировать знания, посмотреть на себя и на собеседников с другой стороны. Также этот модуль помог расширить кругозор, и вдохновил на дальнейшее саморазвития.


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC