тренинг

Отдел продаж: эффективное управление подчиненными

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты проведения:
19 сентября 2017
Компания-организатор:
Даты проведения:
20 октября 2017
начало в: 11:00
10 ноября 2017
начало в: 11:00
18 декабря 2017
начало в: 11:00
 
Продолжительность: 7 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
2950 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Целевая аудитория тренинга

Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

Программа тренинга

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

Программа курса

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

  • — Функции руководителя отдела продаж.
  • — Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
  • — Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
  • — Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
  • — Целеполагание: Cтратегические и Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • — Декомпозиция целей. Методики обратного планирования.
  • — Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
  • — Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
  • — Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
  • — Умение решать конфликты.
  • — Как критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
  • — Стрессоустойчивость.
  • — Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление мотивацией сотрудников.

  • — Технология управления мотивацией на основе KPI.
  • — Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
  • — Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
  • — Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

  • — Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
  • — Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
  • — Эффективные приемы увеличения влияния.
  • — Навыки убеждения продавцов.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC