вебинар
Переговоры без поражений: эффективные стратегии и тактики

Предыдущие даты проведения:
21 января 2021
Компания-организатор:
Даты проведения:
8 февраля 2021
начало в: 11:00
22 февраля 2021
начало в: 11:00
15 марта 2021
начало в: 11:00
 
Продолжительность: 8 ч.
Стоимость участия:
2200 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Цель вебинара

Овладеть современными методами ведения деловых переговоров

Программа вебинара

1. Основы стратегии переговорного процесса.

  • — Базовые убеждения успешного переговорщика.
  • — Типичные ошибки переговорщиков.
  • — Стили поведения на деловых переговорах (информирование, торговля, взаимодействие, согласие)
  • — "Мягкая" и "жесткая" линия поведения.
  • — Стратегия компромиссов: преимущества и недостатки.

2. Подготовка к переговорам.

  • — Как оценить собственную позицию и интересы.
  • — Как определить цели переговоров и выбрать оптимальную коммуникативную стратегию.
  • — Разработка и обсуждение детального плана переговоров.
  • — Этапы переговорного процесса и их особенности.
  • — С чего следует начинать переговоры.

3. Способы влияния на собеседника в процессе переговоров.

  • — Техники установления контакта. Присоединение (техники "Ты такой же, как Я", "Я такой же, как Ты", "Мы с Вами").
  • — Управление пространством в процессе переговоров.
  • — Доминирование. Манипулирование. Соперничество. Партнерство. Сотрудничество.
  • — Баланс влияния. Характеристики "влиятельной" и "невлиятельной" речи.
  • — Приемы скрытого психологического давления (владение информацией, контроль над ситуацией, компетентность).
  • — Использование приемов провокационной речи.
  • — Факторы эффективной передачи информации. Коммуникативные барьеры.
  • — Техника диалога: вопросные технологии: выявление потребностей, уточнение информации, управление диалогом, перехват инициативы, влияние на принятие решения и др.
  • — Техники наблюдения за поведением партнера: невербальные сигналы в переговорном процессе утилизация возражений оппонента.
  • — Приемы эффективной аргументации.
  • — Техники распознавания лжи на переговорах.

4. Современные методы ведения деловых переговоров.

  • — Метафора и сторителлинг в переговорах.
  • — Управление воображением собеседника.
  • — Репрезентативные системы восприятия информации. Ключи доступа.
  • — Методы подстройки и ведения во время переговоров.
  • — Техники внушения в деловых переговорах.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC