тренинг
Переговоры, продвинутый уровень для опытных практиков

• — Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.
• — Развить некоторые полезные навыки для эффективного ведения переговоров;
• — Выработать собственные стратегии для построения долгосрочных отношений с клиентами;
• — Научиться находить решение в безвыходных ситуациях без перехода к конфронтации и открытому конфликту;
• — Развить аналитический подход к переговорному процессу.

Восприятие и интерпретация информации во время сложных переговоров. Парадоксы рациональности в переговорах.

• — Почему основное значение для достижения успеха в переговорах имеет, прежде всего, понимание особенностей восприятия и интерпретации информации контрагентом.
• — Почему рациональный подход к переговорам срабатывает только на страницах книг и не работает в реальной жизни. Как с этим справиться. 

Рациональность в поведении человека на переговорах. Практическое применение «Теории перспектив» в переговорах.

• — Ограниченная рациональность при принятии решений и её влияние на переговорный процесс во время сложных и «длинных» переговоров.
• «Теория Перспектив» и «Мусорного бака» - как описание реального процесса принятия решений в бюрократических организациях, крупных холдингах и корпорациях. 

Управление процессом переговоров по крупным сделкам, включая реструктуризацию долгов и снижение затрат.

• — Как не допустить серьезных ошибок при подготовке и во время переговоров.
• — Как начать формировать собственный стиль ведения переговоров. 

Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений во время переговоров. Эффект якоря.

• — На что обратить внимание во время торгов.
• — Как использовать «эффект якоря» в свою пользу. 

Некоторые системные сбои, наиболее часто наблюдающиеся во время переговоров на высшем уровне.

• — Эффект Тома Сойера.
• — Закон малых чисел.
• — Эффект репрезентативности.
• — Эффект обладания.
• — Подсознательная бухгалтерия.
• — Эффект потраченных средств.
• — Особенности оценки вероятностей человеком.
• — Выбор альтернатив. 

Риск и неопределенность. Понятие и отличия. Ведение переговоров в условиях неопределенности.

• — Навык очерчивать рамки во время участия в слабоструктурированных и бессодержательных переговорах.
• — Умение фиксировать достигнутые договоренности во время проведения рискованных переговоров. 

Ваши интеллектуальные возможности во время проведения сложных переговоров.

• — Аналитический подход к переговорному процессу как инструмент для повышения экономической выгоды.

Тренеры:

Эксперты GEBS

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом