тренинг
Переговоры, продвинутый уровень для опытных практиков

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты проведения:
6 апреля 2021
Компания-организатор:
Даты проведения:
21 апреля 2021
начало в: 11:00
7 мая 2021
начало в: 11:00
25 мая 2021
начало в: 11:00
11 июня 2021
начало в: 11:00
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
3450 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Цель тренинга

  • — Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.
  • — Развить некоторые полезные навыки для эффективного ведения переговоров;
  • — Выработать собственные стратегии для построения долгосрочных отношений с клиентами;
  • — Научиться находить решение в безвыходных ситуациях без перехода к конфронтации и открытому конфликту;
  • — Развить аналитический подход к переговорному процессу.

Программа тренинга

Восприятие и интерпретация информации во время сложных переговоров. Парадоксы рациональности в переговорах.

  • — Почему основное значение для достижения успеха в переговорах имеет, прежде всего, понимание особенностей восприятия и интерпретации информации контрагентом.
  • — Почему рациональный подход к переговорам срабатывает только на страницах книг и не работает в реальной жизни. Как с этим справиться. 

Рациональность в поведении человека на переговорах. Практическое применение «Теории перспектив» в переговорах.

  • — Ограниченная рациональность при принятии решений и её влияние на переговорный процесс во время сложных и «длинных» переговоров.
  • «Теория Перспектив» и «Мусорного бака» - как описание реального процесса принятия решений в бюрократических организациях, крупных холдингах и корпорациях. 

Управление процессом переговоров по крупным сделкам, включая реструктуризацию долгов и снижение затрат.

  • — Как не допустить серьезных ошибок при подготовке и во время переговоров.
  • — Как начать формировать собственный стиль ведения переговоров. 

Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений во время переговоров. Эффект якоря.

  • — На что обратить внимание во время торгов.
  • — Как использовать «эффект якоря» в свою пользу. 

Некоторые системные сбои, наиболее часто наблюдающиеся во время переговоров на высшем уровне.

  • — Эффект Тома Сойера.
  • — Закон малых чисел.
  • — Эффект репрезентативности.
  • — Эффект обладания.
  • — Подсознательная бухгалтерия.
  • — Эффект потраченных средств.
  • — Особенности оценки вероятностей человеком.
  • — Выбор альтернатив. 

Риск и неопределенность. Понятие и отличия. Ведение переговоров в условиях неопределенности.

  • — Навык очерчивать рамки во время участия в слабоструктурированных и бессодержательных переговорах.
  • — Умение фиксировать достигнутые договоренности во время проведения рискованных переговоров. 

Ваши интеллектуальные возможности во время проведения сложных переговоров.

  • — Аналитический подход к переговорному процессу как инструмент для повышения экономической выгоды.

Дополнительная информация

Тренеры:

Эксперты GEBS

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC