тренинг

Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты проведения:
18 сентября 2017
Компания-организатор:
Даты проведения:
2 октября 2017
начало в: 11:00
13 октября 2017
начало в: 11:00
3 ноября 2017
начало в: 11:00
20 ноября 2017
начало в: 11:00
6 декабря 2017 другие даты
 
Продолжительность: 7 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
500 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Целевая аудитория тренинга

Тренинг предназначен для: начинающих переговорщиков и опытных, всех заинтересованных лиц.

Цель тренинга

1. Научиться отстаивать свои интересы в любых переговорах с любым количеством участников.
2. Просчитывать действия оппонента на несколько шагов вперед и умение менять его стратегию в нужном русле.

Программа тренинга

Методы ведения тренинга:

  • — минимальные информационные блоки
  • — деловые игры, групповые дискуссии
  • — работа в малых группах по решению задач - Case Study
  • — моделирование рабочих ситуаций с видеосъемкой и подробным видеоанализом
  • — видеодемонстрации успешных переговоров
  • — разбор типичных ситуаций и практические задания для повышения квалификации в области работы на выставке

Программа курса

Переговоры с любым оппонентом: умение убеждать.

1. 5 важных аспектов победы в переговорах.

  • «Слабые» места переговорщика. Как просчитать свои сильные и слабые стороны
  • — Какие стратегии я выбираю и насколько они помогают мне выигрывать в переговорах
  • — Настрой - умение управлять эмоциями. Реактивное поведение на ваш посыл - как его повернуть в нужное русло
  • — Набор «инструментов» влияния на оппонента. Как выбрать техники в зависимости от типа переговорщика
  • — Умение слушать

2. Построение переговоров.

  • — Что нужно предусмотреть до переговоров, как прочитать силу оппонента
  • — Как добиваться согласия в процессе переговоров на каждом этапе процесса
  • — Аккордный выигрыш: достигнутые договоренности, дополнительные ресурсы

3. Переговоры со статусными людьми. Что нужно ЛПР?

  • — Работа по продвижению товара со всеми лицами, входящим в DMU (decision-making unit, DMU) Неформальная группа лиц в составе организации, которая принимает решения о том, что организации следует покупать: (Вход «снизу», вход «сверху»)
  • — ПСИХОТИПЫ ЛПР

4. Психология переговоров: секреты доверия.

Переговоры это понимание психологии и владение коммуникативными приемами.

  • — Психология контакта, скрытое управление вниманием и настроением оппонента
  • — Коммуникативные приемы ведения оппонента, предупреждения несогласия, перевода на свою сторону и т.п.

5. Переломить сценарий оппонента.

  • — Как прежде найти у себя слабые точки, что может повлиять на нашу победу еще до начала переговоров
  • — Действенные приемы сбоя «сценария» оппонента
  • — Оставить «врагу дорогу жизни»
Дополнительная информация

Тренеры

Эксперты Business Party

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC