тренинг
Переговоры закупщика с поставщиком: достижение оптимальных условий сотрудничества

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Табирна 30-32
Предыдущие даты проведения:
19 — 20 марта 2021
Компания-организатор:
Тренеры:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 16 ч. (2 дн.)
Стоимость участия:
5500 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 455-69-81

Целевая аудитория тренинга "Переговоры закупщика с поставщиком: достижение оптимальных условий сотрудничества"

  • — Директора по закупкам;
  • — Руководители отделов закупок;
  • — Менеджеры по закупкам;
  • — Категорийные менеджеры;
  • — Специалисты;
  • — Сотрудники отделов закупок.

Цель тренинга

  • — Определить место отдельных переговоров в системе развития отношений с поставщиком
  • — Обучить участников ведению стратегических переговоров для обеспечения более выгодных и долгосрочных сделок
  • — Научиться готовить переговоры и определять цели
  • — Освоить техники управления переговорами и удержания цели
  • — Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки

Программа тренинга

Длительность: два дня

Стратегия сотрудничества Поставщик-Закупщик

  • — Виды стратегий взаимодействия с поставщиком
  • — Определение основных критериев оценки поставщика (с учетом требований ISO-9001)
  • — Планирование развития взаимоотношений с поставщиком
  • — Что такое переговоры и зачем они нужны
  • — Что такое успешные переговоры

Планирование и организация процесса переговоров

  • — Определение целей и стратегии переговоров
  • — Структура и основные этапы планирования переговоров
  • — Выработка стратегии ведения переговоров и достижения цели с учетом сильных сторон вашей компании
  • — Модели переговоров и их применение в процессе переговоров
  • — Типичные ошибки при ведении переговоров

 Подготовка процесса переговоров

  • — Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике
  • — Составление перечня требований к поставщику
  • — Подготовка перечня уступок, на которые мы готовы пойти, их анализ и ранжирование
  • — Создание алгоритма эффективных вопросов для сбора необходимой информации
  • — Подготовка организационных моментов

 Ведение переговоров

  • — Роль личности переговорщика в переговорном процессе
  • — Личностные стили переговорщиков
  • — Основные цвета переговоров
  • «Красный» стиль переговоров в сфере закупок
  • — Стратегии поведения в ходе ведения переговоров с Поставщиками
  • — Этапы переговоров и результаты каждого этапа
  • — Выявление ожиданий поставщика и согласование интересов
  • — Развитие навыков активного слушания
  • — Обсуждение коммерческих условий: цены, сроков и условий поставки
  • — Критерии оценки достигнутых соглашений;
  • — Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействию по договору
  • — Оформление и протоколирование результатов, достигнутых в переговорах и фиксирование ответственности поставщика

Манипуляции и возражения

  • — Неконструктивное поведение
  • — Деструктивное и эффективное поведение во время переговоров
  • — Возможные манипуляции Продавца. Способы их выявления и нейтрализации
  • — Позиция Покупателя на переговорах с точки зрения Продавца
  • — Давление на Покупателя со стороны Поставщика
  • — Влияние и воздействие в деловых переговорах

Претензионная работа и письменные коммуникации

  • — Как грамотно предъявлять претензию
  • — Конструктивная критика
  • — Письмо – согласие, письмо – претензия
  • — Как сообщать плохие новости
  • — Конструктивное извинение. Письмо – отказ

Завершение тренинга

Подведение итогов

Дополнительная информация

В стоимость входит:

  • — Авторские раздаточные материалы;
  • — Администрирование и сопровождение участников;
  • — Именные сертификаты об участии;
  • — Кофе-паузы.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC