тренинг

Построение эффективного отдела продаж

Город проведения:
Одесса
Адрес проведения:
Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206
Предыдущие даты проведения:
9 — 10 февраля 2018
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
Даты проведения:
23 — 24 ноября 2018
начало в: 10:00
 
Продолжительность: 16 ч. (2 дн.)
Стоимость участия:
6000 грн.

Стоимость указана за одного участника без учета налогов для юридических лиц.

 
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 481-80-10

Программа тренинга

1 день (10:00 - 18:00)

  • — Ключевые проблемы продаж в вашей компании. Экспресс – анализ эффективности системы продаж. Барьеры роста продаж вашей компании.
  • — Постановка финансовых и рыночных целей. Определение ключевых показателей эффективности продаж. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Принцип продажи целей исполнителям.
  • — Определение оптимальных каналов и модели продаж. Организационная структура отдела продаж.
  • — Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости. Обоснование реалистичности планов. Распределение усилий и воронка продаж. Основные сечения при планировании продаж.
  • — Клиенто-ориентированные продажи. Конкурентные преимущества и отстройка от конкурентов. Матрица конкурентных преимуществ и конкурентных упущений.
  • — Ключевые клиенты и система работы с ними. Разовый клиент, постоянный клиент, лояльный клиент, трансляционный клиент и особенности работы с каждым типом клиентов.

2 день (10:00 - 18:00)

  • — Соотношение «системных правил» и «творческой свободы» в работе менеджеров направлений и продавцов. Что может и должно быть формализовано в работе отдела продаж. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж.
  • — CRM – как эффективный инструмент организации и контроля коммерческой активности менеджеров и построения отношений с клиентами.
  • — Типичные ошибки при создании системы стимулирования и оплате труда специалистов по продажам. Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования и что необходимо для эффективного стимулирования.
  • — Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.
  • — Ключевые компетенции менеджера по продажам.
  • — Поиск и подбор торгового персонала. Адаптация и введение в строй специалиста отдела продаж.
  • — Личная эффективность руководителя отдела продаж. Стили управления, приоритеты в работе, вопросы делегирования.
  • — Завершение семинара. Индивидуальные консультации.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

Левченко Валерий - руководитель отдела продаж, компания «Гектар».

 «Очень понравилось, что у Вас есть преподаватели такого высокого уровня. Рад что принял участие в вашем тренинге. Спасибо большое за неоценимые знания. Вы лучшие тренера.»

Корашвили Нико – HRD, компания «Marine Container Services».

«Спасибо за структурность.

Все, что было проработано имеет чёткую и последовательную взаимосвязь.

Как по мне это ГЛАВНОЕ, после содержания разумеется».

Лунашко Геннадий  - управляющий, компания «ООО Гринай»

«Получил конкретный план к построению отдела продаж, узнал полезные инструменты для управления продажами. Очень позитивно!»

Чиркинян Гаянэ  - гостиничный бизнес.

«Очень интенсивный, структурированный тренинг. Полезная практическая информация. Подходит для руководителей любого уровня».


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC