тренинг

Оплата по результату: KPI-мотивация. От ПРОИЗВОДСТВА до РОЗНИЦЫ и ДИСТРИБУЦИИ. От Директора до линейного персонала

Управление персоналом →  Мотивация, стимулирование
Бухгалтерский учет и аудит →  Зарплата
Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
Раисы Окипной, 2, Гостинница "Адрия", конференц зал, 14 этаж (район м. Левобережная)
Предыдущие даты проведения:
28 — 29 марта 2018
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
Даты проведения:
20 — 21 июня 2018
 
Продолжительность: 2 дн.
Дополнительная информация, условия участия,
скидки и регистрация учасников

Целевая аудитория тренинга

Собственники бизнеса – чтобы повысить результативность сотрудников.

Руководители и ТОП-менеджеры, которые хотят построить эффективную систему мотивации персонала, а также правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

HR-специалисты – чтобы разработать и внедрить систему оценки и материального и нематериального стимулирования персонала.

Цель тренинга

Участникам тренинга будут предоставленысправочники показателей для следующих должностей:

  • — Директор по продажам,
  • — Директор производства,
  • — Финансовый директор,
  • — Технический директор,
  • — Директор по персоналу,
  • — Директор по маркетингу
  • — торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер,
  • — продавец-консультант,
  • — сисадмин, программист,
  • — бухгалтер, казначей, кассир
  • — рекрутер, менеджер по персоналу,
  • — водитель, грузчик, завскладом, механик,
  • — начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера,
  • — закупщик,
  • — бренд-менеджер.
Программа тренинга

Как сбаланисировать рост прибыли и фонда оплаты труда

  • — Постановка целей бизнеса
  • — Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • — Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • — Бюджет расходов на ФОТ 
  • — Цели компании и основные показатели эффективности
  • — Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
  • — Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
  • — Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
  • — Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
  • — Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
  • — Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
  • — Базы (драйверы) расчета премиального фонда

Как определить, кто и за какие показатели отвечает

  • — Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
  • — Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • — Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • — Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  • — Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • — Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
  • — Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
  • — Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
  • — Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

  • — Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет?
  • — Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает?
  • — Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  • — За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.?
  • — Торговый представитель
  • — Супервайзер
  • — Территориальный менеджер
  • — Продавец консультант
  • — Администратор магазина
  • — Интернет – маркетолог, маркетолог
  • — Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

  • — За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
  • — Как определить качественные показатели?
  • — Показатели для директора по снабжению
  • — Показатели для закупщика
  • — Показатели для бренд-менеджера
  • — Показатели для завсклада
  • — Показатели для кладовщика
  • — Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • — Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
  • — Пример АВС/ XYZ анализа продаж

Эффективность работы сотрудников тэс

  • — За достижение каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
  • — Как определить качественные показатели?
  • — Показатели директора по логистике
  • — Показатели для водителя
  • — Показатели для механика
  • — Показатели грузчика
  • — Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • — Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат

Эффективность работы производства

  • — За достижение каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
  • — Что делать, когда еженедельно меняется план производства?
  • — Как определить качественные показатели?
  • — Показатели директора по производству
  • — Показатели директора планирования производства
  • — Показатели бригадира
  • — Показатели начальника смены
  • — Показатели ОТК
  • — Показатели охраны труда
  • — Показатели инженеров
  • — Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • — Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП

Эффективность работы сервисных подразделений

  • — Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
  • — Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
  • — Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
  • — Как измерить стандарты работы?
  • — Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
  • — За что платят премии сотрудникам сервисных служб?
  • — Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
  • — Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
  • — Примеры показателей для сисадмина, программиста
  • — Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

Как внедрять KPI-мотивацию

  • — План внедрения: шаги и сроки
  • — Кто ответственный за внедрение?
  • — Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям?
  • — Кто контролирует правильность расчета показателей?
  • — Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
  • — Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
  • — Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия?

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ

Разработка KPI по должностям

Получить примеры и алгоритмы расчета KPI по всем должностям.

Расчет бюджета фонда оплаты труда

Посчитать и правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

Внедрение KPI-мотивации

Получить готовый алгоритм внедрения системы KPI-мотивации.

Повышение результативности

Повысить результативность сотрудников за счет справедливой оценки труда.

Преимущества программы

  • — 100% практичность
  • — 0% воды, 0% сухой теории
  • — Готовые алгоритмы
  • — Готовые показатели KPI

В результате

Благодаря тренингу вы:

  • — Получите готовые шаблоны расчета KPI по всем ключевым должностям.
  • — Разработаете KPI показатели для сотрудников вашей компании.
  • — Научитесь находить баланс между результативностью и уровнем счастья сотрудника.
  • — Сможете корректно оценивать инвестиции в персонал.
  • — Научитесь рассчитывать численность и затраты на персонал, статьи затрат на персонал.
  • — Сможете внедрить систему KPI-мотивации с нуля.
  • — Без затруднений преодолеете сопротивление сотрудников.
  • — Научитесь измерять эффективность работы персонала.
  • — Сможете повысить ответственность сотрудников за результат.
Дополнительная информация

Регламент мероприятия

  •  9.00 - 9.30 Регистрация участников
  •  9.30 - 11.45 Программа мероприятия
  • — 11.45 - 12.00 Кофе-пауза
  • — 12.00 - 13.45 Программа мероприятия
  • — 13.45 – 14.30 Обед
  • — 14.30 -  16.00 Программа мероприятия
  • — 16.00 – 16.15 Перерыв
  • — 16.15 – 17. 30 Программа мероприятия

Левахов Тимур, ТК «Вист», руководитель отдела продаж

Более результативного и информативного тренинга я еще не посещал. Насыщенная программа. Тренер–практик – это нечто! Открыто, информативно, доходчиво.

Замиховская Алла Викторовна, ООО «Баккара – Плюс», менеджер по персоналу

Хорошая организация, хорошо раскрыта тема тренинга, спасибо за рабочие инструменты и отсутствие «воды». Тренеры очень располагают к себе, доступная подача материала – все понятно, просто, много примеров из жизни. Спасибо за интересный тренинг и опыт. Для меня тренинг эффективен. Спасибо!

Артари-Колумб Б.Ю., Эпицентр, директор розничной торговли

Очень сжатая и конкретная информация без воды. Тренер доступный в понимании и компетентен во всех вопросах. Информацию доносит четко и интересно.

Касьян Ирина Валериевна, ООО «Стратегический партнер-Днепр», консультант по экономическим вопросам

Довольна уровнем организации и проведения тренинга. Были затронуты актуальные вопросы, тренеры щедро делились практическим опытом, активно отвечали на все вопросы, были заинтересованы в каждом слушателе. Высокий уровень квалификации, доступность изложения, много примеров из практического опыта.

Васютина Марина Сергеевна, ООО «Аксор Индастри», начальник отдела персонала

Все замечательно. Организация на высоком уровне. Спасибо большое. Информация очень полезная в доступном формате. Большой плюс того, что вся информация взята с практики с реальными примерами. Получение всех материалов в электронном формате – это большой плюс.

Чернявский Денис, Эпицентр, экономист по финансовой работы

Получил новый опыт на примерах, где и какие сложности были при внедрении KPI-мотивации. Структура построения внедрения системы. На интересующие вопросы были получены ответы. Тренеры внимательные, отзывчивые, отличное донесение информации.

Колесниченко Евгений Сергеевич, Olymp Alcohol Company, HR-директор

Отлично! Обилие полезной информации. Множество примеров. Хороший материал для внедрения. Подан профессионально. Очень весело и доступно!

Хавренко И.С., ГП «Востосточный ГОК», инженер по организации и нормированию труда

Тренинг великолепно описывает современное положение системы мотивации персонала с учетом особенностей различных видов деятельности. Тренингом полностью доволен.

Комкова Светлана Васильевна, руководитель группы учета и комплектации кадров, ГП «Востосточный ГОК»

Познавательно, достаточно понятно и глубоко представлена информация относительно разработки KPI. Высокий уровень компетентности тренера. Материал, который представлен тренером, актуальный, интересный и в доступной форме изложен. Тренер положительно реагировал на вопросы, которые задавали участники.





bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC