тренинг

Продажи "по-крупному": жизненный цикл большой продажи

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Шота Руставели, 31-Б, оф. 17. 8 акад. часов
Предыдущие даты проведения:
15 мая 2019
Компания-организатор:
Тренеры:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
2860 грн.

При условии регистрации и оплаты за 5 рабочих дней до начала тренинга – скидка 5%

 
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 466-38-38

Целевая аудитория тренинга

Сотрудники осуществляющие крупные и/или B2B продажи.

Цель тренинга

Задачи тренинга: дать участникам необходимые знания и навыки для осуществления больших продаж; дать участникам понимание разницы между небольшими и большими продажами; отработать на тренинге навыки продаж по методу SPIN.

Программа тренинга

План:

  • — Что такое большая продажа? Отличия от небольшой продажи.
  • — Структура процесса большой продажи. Этапы продажи и их значение.
  • — Подготовка к продаже. Постановка целей и планирование в продажах.
  • — Установление контакта с клиентом. Значение отношений между продавцом и клиентом в больших продажах.
  • — Эффективное выяснение потребностей клиента. Метод исследования потребностей по методу SPIN.
  • — Успешное проведение презентации. Основы публичных выступлений.
  • — Работа с возражениями и жалобами в больших продажах. Опыт успешных продавцов.
  • — Обсуждение цены. Результативное завершение продажи.
  • — Сопровождение клиента после совершения продажи. Важность и методы сопровождения клиента.

Формат проведения тренинга:

Тренинг проходит в активной и интерактивной форме. Состоит из диалога с тренером, групповых обсуждений, демонстраций техник продажи и ролевых игр. Доля практических занятий – 60%. Особый акцент в процессе тренинга ставится на специфике больших и B2B продаж.

Дополнительная информация

Информация о тренере:

Наталия Фараон – бизнес-тренер,графолог, консультант по MBTI, эксперт по профориентации,автор и ведущая тренингов, семинаров по управлению персоналом, оценке личности человека, повышению личной эффективности, продажам и работе с клиентами. Занимала должность руководителя учебного Учебного Центра в крупной украинской компании, а также немецкой производственной компании. Имеет практический опыт по проведению обучающих программ более 15 лет, а также непосредственный личный опыт активных продаж в сегменте B2B и B2C - более 6 лет.

Продолжительность тренинга: 8 акад. часов. Начало в 10.30, окончание в 16.45.

В стоимость обучения входит: комплект раздаточных материалов участника тренинга, кофе-паузы, посттренинговая консультационная поддержка.

Предварительная регистрация обязательна.

Место проведения: г. Киев, ул. Шота Руставели, д. 31-Б, оф. 17. Ближайшее метро: "Площадь Льва Толстого", "Дворец спорта".

Будем рады вас видеть среди наших слушателей!

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC