учебный курс

Школа переговоров. 27 поток

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Город проведения:
Одесса
Адрес проведения:
Большая Аранутская 2а, 2 этаж, офис 206
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
Даты проведения:
24 июля 2018
начало в: 18:30
 
Продолжительность: 27 ч. (9 дн.)
Стоимость участия:
5600 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 481-80-10

Программа учебного курса

Расписание занятий:

Модуль 1.

Who is Who. Кто ты в переговорах?

- Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.

- Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.

- Игра “Кораблекрушение“.

Модуль 2.

Виды переговоров. Мировые школы.

- Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.

- Переговоры, как метод управления конфликтом.

- Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.

- Индивидуальная модель переговоров.

- Игра “Вертушка”.

Модуль 3.

Подготовка к переговорам

- Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.

- Валюты переговоров для каждой из сторон.

- Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.

- Игра “По ту сторону баррикады“.

Модуль 4.

Сценарий переговоров

- Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.

- Сценарии стратегии проведения переговоров.

- Домашние заготовки аргументов и контраргументов.

- Кейс “Подготовка к переговорам“.

Модуль 5.

Убеждение и влияние

- Базовые приемы убеждения.

- Влияние по логическим уровням.

- Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.

- Кейс «Переубеди меня».

Модуль 6.

Противодействие манипуляции

- Признаки манипуляции.

- Способы манипуляции.

- Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.

- Переговоры с блокированием.

- Кейс “Проблемный сосед“.

Модуль 7.

Жесткие переговоры и управление агрессией

- Типы конфликта в переговорах.

- Техники управления конфликтом в переговорах.

- Ролевое управление конфликтом.

- Кейс “Ты мне должен, потому что должен“.

- Тест “Поведение в конфликте”.

Модуль 8.

Торг в переговорах

- Предмет и валюты торга.

- Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования.

- Технологии торга.

- Кейс “Ну что Вы, это дорого!“.

Модуль 9.

БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”

- Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.

- Вручение медали и призов.

- Вручение Сертификатов.

Дополнительная информация

Курс практический!

80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка всех кейсов, позволяющая Вам самостоятельно анализировать развитие своих навыков.

20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.

Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

Сирик Виталий, ИДС Аквасервис, начальник торгового отдела    
Интересный практикум. Полезные приемы, которые могут пригодится по жизни и для работы!!!

Александр Хуторянский, Предприниматель
Большое спасибо организаторам тренинга. Очень много интересного и нового. Спасибо участникам за ответственную работу и менеджеру проекта за корректную и качественную сопроводительную информацию!

Андрей Клушин, Укрэксимбанк, ведущий экономист
Здорово! Получил новые ориентиры в развитии. Знаю теперь, над чем работать в оттачивании техники переговорных процессов. Спасибо!

Турбин Александр, Luxoft, руководитель группы
Мне понравиллось! Было очень познавательно и интересно. Я получил удовольствие. Буду применять знания на практике.

Нестеренко Елена, Feron, руководитель отдела продаж
Удобный график (время занятий и периодичность). Достаточный и понятный материал курса. Получаешь знания и сразу практикуешь, закрепляешь от занятия к занятию!!!    

Видео 
Промо-ролик курса Школа переговоров

Курс практический! 80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка всех кейсов, позволяющая Вам самостоятельно анализировать развитие своих навыков.

20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.

Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC