учебный курс

Школа переговоров. 24 поток

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Город проведения:
Одесса
Адрес проведения:
Большая Аранутская 17 - 5 этаж, офис 5с
Предыдущие даты проведения:
26 сентября — 21 ноября 2017
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
Даты проведения:
21 ноября 2017 — 16 января 2018
начало в: 18:30
 
Продолжительность: 27 ч. (9 дн.)
Стоимость участия:
4900 грн.

C 11 ноября - 4900 грн.
Скидка за двух участников – 5%
Скидка за трех и более участников – 10%

 
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(048) 728-97-79

Целевая аудитория учебного курса
  • — Для тех, кому по профессии (должности) необходимо регулярно вести переговоры — с бизнес-партнерами, клиентами, подчиненными;
  • — Для тех, кто в не только в работе, но и в повседневной жизни желает быть победителем в переговорах, дебатах, спорах, конфликтных ситуациях;
  • — Для тех, кто хочет научиться всегда быть интересным, запоминающимся собеседником;
  • — Для тех, кто желает овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях.
Цель учебного курса
  • — Определить свой «ресурс переговорщика» и зоны развития;
  • — Освоить и адаптировать под себя базовые переговорные техники;
  • — Развить навыки убеждения и влияния;
  • — Научиться противодействовать техникам манипулирования;
  • — Повысить личную результативность в переговорах;
  • — Сформировать индивидуальный стиль успешного переговорщика: сценарии, приемы, техники.
Программа учебного курса

Расписание занятий:

Модуль 1.

Who is Who. Кто ты в переговорах?

- Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.

- Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.

- Игра “Кораблекрушение“.

Модуль 2.

Виды переговоров. Мировые школы.

- Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.

- Переговоры, как метод управления конфликтом.

- Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.

- Индивидуальная модель переговоров.

- Игра “Вертушка”.

Модуль 3.

Подготовка к переговорам

- Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.

- Валюты переговоров для каждой из сторон.

- Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.

- Игра “По ту сторону баррикады“.

Модуль 4.

Сценарий переговоров

- Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.

- Сценарии стратегии проведения переговоров.

- Домашние заготовки аргументов и контраргументов.

- Кейс “Подготовка к переговорам“.

Модуль 5.

Убеждение и влияние

- Базовые приемы убеждения.

- Влияние по логическим уровням.

- Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.

- Кейс «Переубеди меня».

Модуль 6.

Противодействие манипуляции

- Признаки манипуляции.

- Способы манипуляции.

- Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.

- Переговоры с блокированием.

- Кейс “Проблемный сосед“.

Модуль 7.

Жесткие переговоры и управление агрессией

- Типы конфликта в переговорах.

- Техники управления конфликтом в переговорах.

- Ролевое управление конфликтом.

- Кейс “Ты мне должен, потому что должен“.

- Тест “Поведение в конфликте”.

Модуль 8.

Торг в переговорах

- Предмет и валюты торга.

- Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования.

- Технологии торга.

- Кейс “Ну что Вы, это дорого!“.

Модуль 9.

БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”

- Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.

- Вручение медали и призов.

- Вручение Сертификатов.

Дополнительная информация

Формат занятий:

Курс практический! Поэтому 80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка некоторых кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.

20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующей группой.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

Сирик Виталий, ИДС Аквасервис, начальник торгового отдела     

Интересный практикум. Полезные приемы, которые могут пригодится по жизни и для работы!!!

Александр Хуторянский, Предприниматель

Большое спасибо организаторам тренинга. Очень много интересного и нового. Спасибо участникам за ответственную работу и менеджеру проекта за корректную и качественную сопроводительную информацию!

Андрей Клушин, Укрэксимбанк, ведущий экономист

Здорово! Получил новые ориентиры в развитии. Знаю теперь, над чем работать в оттачивании техники переговорных процессов. Спасибо!

Турбин Александр, Luxoft, руководитель группы

Мне понравиллось! Было очень познавательно и интересно. Я получил удовольствие. Буду применять знания на практике.

Нестеренко Елена, Feron, руководитель отдела продаж

Удобный график (время занятий и периодичность). Достаточный и понятный материал курса. Получаешь знания и сразу практикуешь, закрепляешь от занятия к занятию!!!

Видео 
Школа переговоров Игоря Сокуренко. Презентация курса и отзывы участников

Промо-ролик курса Эффективные переговоры.


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC