тренинг

Школа продавцов: ценность товаров

Продажи →  Продажи в рознице
Подготовка тренеров →  Комплексные программы (школы)
Город проведения:
Киев
Предыдущие даты проведения:
23 января 2019
Компания-организатор:
Тренеры:
Даты проведения:
24 апреля 2019
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
2490 грн.
Отправить заявку
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 587-94-24

Целевая аудитория тренинга

Продавцы магазинов.

Программа тренинга

24 апреля в Киеве, пройдет очередная часть курса "ШКОЛА ПРОДАВЦОВ", которая посвящена навыкам формирования ЦЕННОСТИ ТОВАРОВ, что особенно важно при продаже эксклюзивных моделей и "тяжелых" позиций ассортимента магазина. Навыки, которые получат продавцы, позволяют снижать количество возражений о стоимости и продавать более дорогие товары!

В ПРОГРАММЕ:

Формирование ЦЕННОСТИ предложения
- стадии принятия решения о покупке
- критерии, по которым клиент принимает решение
- особенности покупок планируемых и импульсивных товаров и услуг
- почему появляются возражения "Дорого!" и как их предотвратить?
- ошибки и реальные задачи продавца на каждой стадии 
- проблемы или преимущества: что причина покупки?
- "что мы продаем?" или действительно ли продавцы знают что продают?
- когда задавать вопросы, а когда сразу приступать к презентации

ВЫЯСНЕНИЕ и формирование ПОЖЕЛАНИЙ покупателя 
- варианты вопросов при прояснении ожиданий клиента
- правила постановки вопросов в соответствии с интересуемой группой товара
- какие вопросы задавать мужчинам и женщинам или your question have a sex…
- действия консультанта, когда покупатель перекладывает решение о покупке на продавца
- вопрос о желаемой стоимости продукции и как правильно
- формирования каталогов вопросов по группам товаров

ДЕМОНСТРАЦИЯ, примерка и описание моделей (товаров)
- типичные ошибки продавцов при демонстрации изделий 
- правила презентации товаров по стоимости
- эмоциональные образы при демонстрации товаров
- особенности работы в примерочной: мужчина/женщина
- что делать, если рассматриваемый вариант явно не подходит покупателю?
- предложение "тяжелых" (не ходовых) позиций товаров
- формирование каталога фраз-презентаций (описания) моделей (товаров)


Тренинг рассчитан НА МОТИВАЦИЮ продавцов и максимальную ПРАКТИКУ в магазинах!!!

Программа разработана на основе стереотипов поведения покупателей в торговом зале, исходя из анализа записей камер видеонаблюдения, а также интервьюирования успешных продавцов.

ПРОВОДИТ:
Геннадий Ткаченко - ТОП-тренер персонала магазинов и бутиков

ПРАКТИКА
Участники разработают скрипты и шаблоны описания товаров с использованием убеждающих слов, создадут каталог вопросов по своим группам товаров. 

СТОИМОСТЬ: 
в зависимости от количества участников, от 1990грн. до 2490грн.

ВДОХНОВИ СВОИХ ПРОДАВЦОВ!!!


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC