тренинг

Статусные и жесткие переговоры

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты проведения:
28 марта 2019
Компания-организатор:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 1 дн.
Стоимость участия:
3150 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Программа тренинга

 Общая характеристика жестких переговоров

  • — Особенности статусных переговоров. Влияние статуса
  • — Модели доминирования, подчинения
  • — Особенности невербальной коммуникации
  • — Программирование пространства
  • — Решающие элементы жестких переговоров

Практикум: исследование. «Деловая игра «Жесткие переговоры». Определение признаков жестких переговоров»

Психология жестких переговоров

  • — Определение индивидуального стиля поведения в переговорах
  • — Стереотипы, ограничивающие лидерское поведение
  • — Источники внутренней уверенности
  • — Границы проявления личной агрессии
  • — Умение быть жестким по содержанию, а не по форме

Особенности психологического контакта

  • — Специфические характеристики ролевого взаимодействия участников переговоров
  • — Этапы психологического контакта
  • — Основные причины нарушений коммуникаций в переговорах

Практикум: видеокейс «Силовой ресурс в переговорах. Анализ тактических приемов, позволяющих усилить индивидуальный силовой ресурс переговорщика»

Подготовка к жестким переговорам

  • — Сбор и анализ предварительной информации
  • — Подготовка к ведению жестких переговоров
    • — определение цели
    • — анализ возможностей и полномочий противоположной стороны
    • — проработка сценариев
    • — создание системы защитных и атакующих аргументов
    • — планирование развития дальнейших отношений с партнером по переговорам

Практикум: проигрывание ситуаций реальных переговоров, отработка способов оптимального прохождения каждого из содержательных элементов: подготовка, контакт, втягивание в диалог, работа с эмоциями, самозащита, работа с позицией партнера, аргументация, убеждение и т.д.

День 2

Стратегия и тактика жестких переговоров

  • — Стратегии жестких переговоров
  • — Приемы и методы жестких переговоров
  • — Эмоциональное давление, проявление агрессии
  • — Техники эмоционального настроя на предстоящие жесткие переговоры
  • — Техники изменения эмоционального состояния оппонента
  • — Манипуляции в переговорах. Типы манипуляций. Техники противостояния

Практикум

  • — упражнение «Жесткий контакт: перехватить управление» (имитация реальных ситуаций провокации в процессе переговоров, способы их контроля)
  • — упражнение «Проигрывание ситуаций психологического давления на собеседника»
  • — упражнение «Противодействие прессингу в переговорах»
  • — упражнение «Работа с агрессией»
  • — упражнение «Конкурентные переговоры» — имитационная модель жестких переговоров, прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах
  • — упражнение «Отработка конкретных приемов с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников»
Дополнительная информация

Тренеры:

Эксперты GEBS

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC