тренинг

Стратегии и тактики жестких переговоров

Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Старокиевская 10Г, БЦ "Вектор"
Предыдущие даты проведения:
26 февраля 2018
Компания-организатор:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 6 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
2800 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Целевая аудитория тренинга

Тренинг ориентирован на специалистов по продажам (продавцов, менеджеров торгового зала), имеющих опыт продаж, и без опыта работы.

Цель тренинга
  • — Упорядочить существующие знания по технике эффективной продажи.
  • — Научиться различным подходам к процессу продаж и основным этапам продажи.
  • — Выработать навыки: эффективной презентации (компании, услуг); аргументации и инициирования заказа; работы с возражениями.
Программа тренинга

 Инструменты подготовки к переговорам

  • — Чек-листы готовности к переговорам
  • — Концепция переговоров
  • — Цели переговоров, задачи и тезисы
  • — План информационной поддержки переговоров
  • — Матрица переговоров
  • — Алгоритм проекта переговоров
  • — Моделирование хода предстоящих переговоров

Личность переговорщика

  • — Внутренняя сила и энергетика
  • — Психоэмоциональная устойчивость
  • — Набор необходимых убеждений для победы в переговорах
  • — Модели поведения в переговорах
  • — Кинетика, проксемика, физиогномика
  • — Внешний вид и другие атрибуты
  • — Управление вербаликой
  • — Рефлекс переговорщика

Стратегии в переговорах

  • — Как представить себя оппоненту с выгодной стороны
  • — Вызвать доверие. Технологии
  • — Формирование комфортной обстановки для оппонента
  • — Экспресс-диагностика оппонента
  • — С чего начать переговорный процесс
  • — Правильно выстроенная линия аргументации своей позиции
  • — Правильные вопросы к оппонентам за столом переговоров

Жесткие переговоры

  • — Навык суггестивного (бессловесного) влияния на оппонентов
  • — Навык активного понимания оппонента
  • — Управление агрессивностью оппонента
  • — Буферные зоны и стоп-слова
  • — Переговоры "под давлением". Технологии
  • — Техники "перелома" позиции
  • — Техника подведения к цели
  • — Стратегии выхода из переговорного процесса
Дополнительная информация

Тренеры

Эксперты Бизнес Школы Лидеров

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC