тренинг
Управление отделом продаж во время кризиса: практикум для руководителей

Управление персоналом →  Мотивация персонала
Предыдущие даты проведения:
18 мая 2020
Компания-организатор:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 5 ч. (3 дн.)
Стоимость участия:
700 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Цель тренинга

Обучить решению практических задач по управлению персоналом отдела продаж;
Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж;
Научить находить неожиданные эффективные решения и расставлять приоритеты;
Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;
Помочь найти новые идеи, ходы и возможности победить кризис в продажах.

Программа тренинга

1. Стратегический блок:

  • — Самооценка и методы принятия решения руководителем;
  • — Точки отсчета и невозврата. Аналитика и сбор экспертных мнений;
  • — Антикризисные реакции компании – плюсы и минусы;
  • «Чёрный» и «белый» список действий руководителя в кризис;
  • — Выработка антикризисной стратегии (индивидуальный пошив).

2. Кадры:

  • — Требования к людям в отделе продаж. Приём и увольнение;
  • — Обучение, аттестации, материальная и нематериальная мотивация;
  • — Планирование, постановка задач и контроль исполнения;
  • — Связь морального духа и эффективности. КПД и профвыгорание;
  • — Работа под давлением – стресс или возможности открытий.

3. Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:

  • — Структура компании. Роли ОП и НОП в компании;
  • — Управление ресурсами: люди, активы, информация, время;
  • — Технология взаимодействия отделов, оптимизация процессов;
  • — Способы управления не подчинёнными и без приказа.

4. Технология продаж:

  • — Активная модель продаж, её аудит, декомпозиция и реализация;
  • — Изучение рынков. Работа на опережение. Отстройка от конкурентов;
  • — Управление отделом продаж и управление продажами.

5. Создание ОП «с нуля».

Продолжительность: 1 неделя ( 3 занятия в неделю по 1,5 часа)

(Занятия проходят понедельник, среда, пятница)

Время на выбор: 9:00-10:30, 11:00-12:30, 13:00-14:30, 15:00-16:30, 17:00-18:30, 19:00-20:30

(вы можете выбрать любо подходящие для Вас время, по каждому из занятий)

Дополнительная информация

Тренеры:

Эксперты GEBS

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC