учебный курс

Управление продажами

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Продажи →  Технологии продаж
Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул. Табирная, 30-32
Предыдущие даты проведения:
16 февраля — 26 апреля 2019
Дополнительно о программе:
Компания-организатор:
Тренеры:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 11 дн.
Стоимость участия:
21900 грн.

5% - 2 участника от одной компании;

10% - 3-5 участников от одной компании;

12% - слушатели и выпускники программ BSK

Стоимость одного модуля составляет 2 000 грн

 
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(044) 455-69-81

Целевая аудитория учебного курса
  • — Собственники компаний и предприниматели
  • — Заместители директоров по маркетингу и продажам
  • — Руководители, строящие свою карьеру в большом бизнесе
  • — Старшие менеджеры по продажам
  • — Супервайзеры
  • — Руководители, строящие системный устойчивый бизнес
Цель учебного курса
  • — Разработать эффективную стратегию Вашей компании;
  • — Создать и управлять результативной командой, повысив эффективность отдела продаж;
  • — Создать ценность для потребителей;
  • — Внедрить у себя максимально эффективные современные технологии продвижения и управления;
  • — Максимизировать прибыль и увеличить финансовый поток.
Программа учебного курса

Модуль 1. Стратегическое планирование в продажах: логика, подходы, технологии.

  • — Принципы функционирования успешной компании;
  • — Как управлять территорией для получения максимальных продаж?
  • — Прикладные инструменты развития продаж.

Модуль 2. Маркетинговые инструменты для построения системы и развития продаж.

  • — Какие задания решает маркетинг?
  • — Маркетинговый анализ и базовые инструменты оценки;
  • — Способы продвижения на рынке;
  • — Маркетинговые инструменты для построения системы и развития продаж;
  • — Прикладной маркетинг для компании сбыта.

Модуль 3. Навык №1 для продаж и управления: Эффективная коммуникация.

  • — Базовые принципы эффективной коммуникации;
  • — Стили коммуникации;
  • — Технологии коррекции поведения подчинённых.

Модуль 4. Финансовые инструменты для принятия управленческих решений.

  • — Финансовая отчётность компании;
  • — Стратегия компании через призму финансовых показателей;
  • — Анализ "затраты-объем-прибыль".

Модуль 5. Создание и управление высокоэффективной сбытовой командой

  • — Место и роль руководителя отдела продаж в организации;
  • — Лидерство и инструменты управления командой отдела продаж;
  • — Как подобрать правильных людей в свою команду?
  • — Как мотивировать членов торговой команды?

Модуль 6. Коучинг как инструмент лидера в продажах: для команды, для клиентов, для себя.

  • — Природа коучинга;
  • — Применение коучинга в бизнес процессах;
  • — Навыки самокоучинга для эффективного руководителя.

Модуль 7. Технологии принятия решений и управления товарными категориями.

  • — Решение проблем и принятие решений;
  • — Роль и задачи категорийного менеджмента в торговой компании;
  • — Практические инструменты для управления товарными категориями.

Модуль 8. Интернет и современные диджитал технологии.

  • — Модель продаж 2.0 - как ответ на изменения рынков и потребителей;
  • — Основные тактики диджитал/применение для различных этапов цикла продаж;
  • — Лидогенерация силами маркетинга.

Модуль 9. Профессионализм в бизнес-переговорах.

  • — Базовые понятия о переговорном процессе.

Модуль 10. Экономика продаж: как оценить текущую успешность и разработать бизнес-план для инвестирования.

  • — Факторный анализ "цена-количество" и анализ отклонений;
  • — Экономика и показатели коммерческой службы;
  • — Расчет экономической целесообразности торговых скидок;
  • — Построение и анализ кривой спроса. Основные стратегии ценообразования для управления спросом;
  • — Модели оптимизации выручки и прибыли;
  • — Техники прогнозирования выручки.

Защита индивидуального проекта.

Дополнительная информация

11 дней в течении 3 месяцев

Стоимость одного модуля составляет 2 000 грн.

Выпускники программы "Управление продажами" получают Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.

Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает свидетельство

Василий М.
Я горжусь тем, что много наработал личной практикой, такое никогда не забудешь. В то же время не хватает понимания того как можно в продажах добиться системного результата. Хорошо было бы узнать о современных технологиях продаж и вживую проконсультироваться с узкими спецами, получить толковый проверенный совет.


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC