тренинг

Закупки на 100%. Получить максимум от поставщиков и повысить надёжность поставок

Личная эффективность →  Переговоры, бизнес-коммуникации
Логистика →  Закупочная логистика
Город проведения:
Киев
Адрес проведения:
ул.Старокиевская 10Г, БЦ Вектор
Предыдущие даты проведения:
29 марта 2018
Компания-организатор:
Мероприятие состоялось
 
Продолжительность: 8 ч. (1 дн.)
Стоимость участия:
2700 грн.
Связаться с менеджером компании-организатора по телефону:
(067) 536-00-29

Целевая аудитория тренинга
  • — Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора.
  • — Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.
Цель тренинга
  • — Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
  • — Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
  • — Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.
  • — Изучить главные приёмы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
  • — Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.
Программа тренинга

  Фундамент закупок:

  • — 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
  • — Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своём.
  • — Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
  • — Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
  • — Закупочный центр — повышение эффективности изнутри.

Улучшение цены без ущерба для всего остального:

  • — Составляющие цены. На что они влияют.
  • — Ищем предельно низкую цену.
  • — Способы непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

Улучшение условий закупок:

  • — Приёмы  для увеличения отсрочки.
  • — Увеличение товарного кредита.
  • — 6 способов косвенного улучшения условий.

Управление поставщиками:

  • — Алгоритм отработки повышения цен.
  • — Приёмы влияния на поставщика.
  • — Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
  • — Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
  • — Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
  • — Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок.

Сильные инструменты в переговорах:

  • — Приёмы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
  • — Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" собеседника по жестам, мимике и позе.
  • — Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.
Документ об окончании

По завершению мероприятия каждый участник получает диплом


Форма обратной связи


Введите Вашу контактную информацию и в ближайшее время с Вами свяжется менеджер-консультант.

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств.

Введите имя
Укажите Вашу фамилию
Укажите компанию
Укажите Вашу должность
Укажите свой телефон
Укажите адрес электронной почты
Да, я хочу получать еженедельную рассылку новостей.
 Добавить примечание

Информация, которая передается посредством этой анкеты, конфиденциальна и не подлежит передаче третьим лицам.




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC