Зубченок Олег

Специалист по : Исследование рынков, развитие розничной сети, проектный менеджмент,управление активами.
Компания: Pro Business Center
Зубченок

Общая информация

Директор по продажам и операционной деятельности компании Shell Retail Ukraine . Более 10 лет успешной работы в международных компаниях Shell и TNK - BP Украина. В сети АЗС Shell отвечает за управление розничными продажами нефтепродуктов, в том числе премиального топлива V - Power Nitro +, и магазинов на 134 АЗС в Украине. Сертифицированный проектный менеджер, аналитик инвестиционных проектов. До прихода в сферу продаж основная специализация – исследование рынков, планирование, развитие розничной сети, проектный менеджмент и управление активами. Более 70 реализованных инвестиционных проектов по строительству, покупке, обмену и продажам АЗС на рынках Украины, Турции, РФ и Восточной Европы.

Опыт работы

Директор по продажам и операционной деятельности Компания "Shell Розница Украина" Киев, Украина 08.2014- по настоящее время Управление планированием, бюджетированием и достижением ключевых показателей продаж на АЗС (оборот, маржа, цены, расходы) топлива и магазина с фокусом на ключевые продукты (топливо V-Power Nitro+, кофе, фаст-фуд, омыватель и т.п.). Тесная кооперация со всеми департаментами и фокус на совместные акции с департаментами Маркетинга, Управления магазинами и B2B. Переговоры с партнёрами и локальные инициативы. Операционной управление 136 АЗС (~1500 сотрудников) и работой 21 сотрудника департамента. Построение эффективной командной работы с четким фокусом на безопасность и прибыльность. Достижения: Результаты по прибыльности и обороту, внедрение локальных продуктов и активное управление расходами АЗС. Успешная реструктуризация департамента, запуск команды внутренних тренеров. Внедрение концепции «Добро пожаловать в Shell», кассир из Украины, признана лучшим кассиром среди 65 стран, где работает розничный бизнес Shell. Одни из самых высоких операционных показателей согласно стандартов Shell в группе стран ЕС и Южной Африки. Директор департамента развития сети АЗС / Генеральный директор компании Инвест Регион Компания "Shell Розница Украина" Киев, Украина 01.2013-08.2014 Полный функционал и ответственность за развитие и управление розничной сетью. Покупка/ продажа АЗС, земельных участков, строительство АЗС и обслуживание активов. Ведение переговоров с собственниками и первыми лицами компаний, работа с партнёрами. Соблюдение всех стандартов работы компании Shell в части инжиниринга, соблюдения законодательства и безопасности. Расчет и утверждение инвестиционных проектов (DCF), подготовка и утверждение стратегии и годовых бизнес планов. Совместная командная работа с департаментами Маркетинга, Управления магазинами и Поставки. Подготовка и обновления планов выхода на рынок для всех регионов Украины. Достижения: Куплено / построено более >45 новых АЗС за период 2008-2014. Проведена активная оптимизация неприбыльных активов и сделки по обмену активами с основными конкурентами (>25 АЗС) Проанализировано, рассчитано и осуществлено >100 крупных проектов по улучшению сети (установка газовых модулей LPG, строительство магазинов, полная реконструкция). Руководитель отдела по планированию сети Компания "Shell Розница Украина" Киев, Украина 06.2008-01.2013 Консультант-аналитик по планированию сети Компания "Shell & Turcas Petrol A.S. " Стамбул, Турция 05.2011-08.2011 Стратегический консалтинговый проект в международной команде по подготовке плана развития и управления турецкой сетью АЗС Shell (~1000 АЗС) на 5 лет, включая разработку детальных планов по выходу на рынок во всех регионах Турции. Достижения: Подготовка и утверждение Стратегии развития для Турецкой сети Shell на 5 лет. Обмен опытом и обучение локальной команды. Специалист планированию розничной сети Компания "Shell Розница Украина" Киев, Украина 07.2007-06.2008 Специалист планированию розничной сети Компания "TNK-BP Украина" Киев, Украина 06.2006-07. 2007 Подготовка планов выхода на рынок в приоритетных регионах Украины. Расчет инвестиционных проектов и утверждения согласно политики Компании. Поддержка команд по стратегическому планированию и портфельным инвестициям в главном офисе г. Москва. Достижения: Подготовлены и утверждены планы выхода на рынок для Киева, Донецка, Днепропетровска. Куплено 6 земельных участков последующим строительством АЗС, включая повторный выход на рынок АЗС под брендом British Petroleum. Полная локальная поддержка команды по портфельным инвестициям при покупки сети «Гепард» > 50 АЗС в г. Киев. 06.2006-07. 2007 Менеджер по управлению проектами. Биотехнологии Частная инвестиционная компания "Teilans holdings" Рига, Латвия 10.2005 -06. 2006 Оценка осуществимости, технологического процесса, исследование рынка для проектов по производству Биодизеля и Аминокислоты (L-Лизин) в Латвии включая оценку инвестиционных проектов по методу чистых денежных потоков. Достижения: Выполнен полный независимый анализ бизнес планов проектов, проверка предположений и расчет инвестиционных показателей. Рекомендация по проектам: отклонить, базируясь на рискованных оценках предположений и отрицательной доходности. Проекты отклонены компанией, на начальном этапе без потерь инвестиций.

Образование

Диплом. Mini-MBA, Менеджмент организаций, Московская Городская Школа Бизнеса [CBS], 2012-2013 • Бакалавр. Экономика, Финансы Севастопольский Национальный Технический университет, 2005-2008 • Магистр. Физика, Биофизика Севастопольский Национальный Технический университет, 2000-2005 Диплом с отличием



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC